2011年度厨卫家电代理商全国优秀企业展播

　　安徽豪顺商贸发展有限公司

　　安徽豪顺在本地市场致力于品牌推广和销售网点的建设，通过终端建设树立品牌形象、提升品牌知名度。与此同时，注重向下级市场渗透，通过126个批发客户的分销渠道，布局三四级市场，并取得了显著的市场回馈。同时，通过30个维修服务网点、通过售后服务的及时、细节到位进一步夯实市场，为渠道进一步下沉和精耕细作奠定了基础。

　　◎安徽豪顺总经理 邵长乐：企业发展的同时也面临着转型，对公司而言，整合优化平台谋求更大市场空间；对员工而言，依托公司平台发挥个人最大价值；对市场而言，适时而动，向科学化、立体化布局要效益。

　　【《现代家电》点评】 安徽豪顺在当地家电市场脱颖而出很大程度上得益于其对市场布局和营销政策的调整，以适应瞬息万变的市场变化，从完善终端布局到渠道下沉，从品牌结构到内部运营管理，其所具有的敏锐洞察力，在市场拓展上先人一步。

　　北京赛仙华润达经贸有限公司

　　作为北京地区最知名的小家电产品供应商之一，北京赛仙华润达经贸有限公司与北京大中、家乐福、欧尚连锁大卖场等多家零售企业建立了良好的合作关系，运作管理的终端数量超过100家，二级客户的数量超过30个，终端管理、分销和服务能力强。为提高维修服务的满意度，北京赛仙华润达经贸有限公司还建立了多个售后服务网点，获得了上下游客户的一致好评。

　　◎赛仙华润达总经理 连俊亮：代理商的发展受很多方面的制约，优质品牌对于代理商的拉动作用很大，因此我们要做好市场平衡，才能稳步发展。

　　【《现代家电》点评】 在渠道细分的过程中，代理商要在做大的过程中逐渐做到专。赛仙华润达的通路从以超市和大中为主，拓展到网络和二级市场，这不但是代理商价值的延伸，更是企业提升核心竞争力的必要手段。

　　成都新一马科技有限公司

　　成都新一马科技有限公司是成都地区及南充、德阳等其他二三级市场的万和代理商,除了进入了国美、苏宁等连锁卖场以外，还与成都知名的建材超市有合作。新一马公司不但和卖场有很好的合作关系，与区域内的二三级市场的经销商客户也建立了稳定的合作关系。目前共建有零售终端100多个。随着电子商务的快速发展，新一马公司也在尝试网络销售。

　　◎成都新一马总经理 龚凤琴：代理商和下级经销商的关系需要“共生”，要“抱团”打天下，要想获得持续发展就需要经销商队伍的稳定，稳定是代理商硬道理，而利益则是下级经销商的硬道理。

　　【《现代家电》点评】 成都新一马科技有限公司的老总是一位女性，她心思细腻，待人可亲，也使她的公司具有同样的吸引力。多年来，新一马公司发展非常稳健，是一家极具发展潜力的代理商公司。