从行业趋势中洞察商机

　　代理商直面市场，对于市场的操纵和把控能力以及对行业趋势的洞察力是考验代理商素质的重要指标。在诸多家电品类中，品牌集中度越来越高，消费者的需求层次也逐渐提高，同时由于房地产调控，部分家电品类增长乏力，激烈的市场竞争和高额的终端费用及运营成本也使得代理商的利润率不断下降，在单纯的价格战失效的情况下，许多代理商选择以引进新的品牌和产品品类来“避险”，毕竟把鸡蛋放在同一个篮子里还是风险太大了。

　　然而，有一些代理商在引进新品的时候，往往容易把目光停留在眼前，看到哪些产品当前利润比较高，就冒然引进。而做了一段时间以后，一旦由于产品的稳定性、市场适应性以及竞争激烈将利润打薄等原因，不得以而退出市场，造成不小的损失，也不能保证代理商企业的持续经营。

　　因此，对于家电代理商来说，能否选择一个顺应市场大势的商机品类，不仅关系到当前企业的生存问题，也决定了企业是否具备可持续发展的能力。所以，从大的层面来讲，作为代理商，不能只是低头拉车，还要抬头看路，多了解一下市场趋势和走向，把握好国家政策导向，在产品的引进上，除了要考察厂家的具体情况，要顺势而为，把宏观环境、政策导向和消费趋势作为重要的参考指标。

　　节能低碳

　　（节能家电、太阳能、空气能、节能灶、综合能源热水系统等）

　　节能减排是我国十二五规划一个重要的经济指标。作为用电大国的中国，家用电器的耗电量非常高，已经达到了全部用电量的15%左右。近年来，国家陆续下达有关家电节能的相关优惠政策，制定相关能效标准规范生产制造和销售行为，鼓励节能家电产品的研发推广。而从消费者层面来看，国际上普遍流行的节能、低碳理念已经逐步为中国消费者所接受，他们对家电产品的关注点也更多的放在了节能和环保上。在政策导向和消费理念的双重驱动下，节能家电和家电节能产品势必会在接下来的几年里获得长足的发展。

　　家电节能主要的途径就是节能新技术的应用以及新能源、混合能源家电的普及。白电行业的空调、冰箱、洗衣机是节能技术应用非常广泛的品类，变频空调、冰箱、洗衣机以及高能效的家电产品成为市场的热点。

　　另外，太阳能、空气能等新能源与家电行业的结合也越来越紧密，阳台壁挂式太阳能热水器、空气能热水器行业处于上升通道中。由于目前太阳能和空气能这两个产业尚处于市场培育期，品牌集中度没有传统的白电、黑电那样高，有一大批有潜力的企业可供代理商选择，只要选择得当，加上市场推广得力，相信也会取得不错的销售业绩。近期销量大增的嵌入式厨卫、节能环保灶、侧吸式抽油烟机、冷凝式热水器都以节能等优势受到消费者青睐。另外，随着传统热水器厂家对综合能源的热水系统，如电与太阳能结合、燃气与太阳能结合、空气能与太阳能结合等产品的研发推广力度进一步加大，这一类产品也具备相当强的增长潜力。以上这些产品，对于代理商来说，是一个不错的选择。

　　健康美容

　　（足浴盆、按摩器、净水电器、空气净化器、美容电器等）

　　现如今，人们对于健康养生的关注已经到了前所未有的高度，毕竟当生活达到了一定的水平以后，健康养生就成了消费者日益重视的理由。消费者在选购家电产品时，除了关心价格、质量等要素之外，健康也成为影响他们购买决策的一个重要因素。面对不断扩大的市场份额和老百姓日益增长的健康生活需求，相信健康、养生电器将会家电产品下一个掘金战场。

　　此外，针对危害人们身体健康问题的一系列家电产品应运而生，比如针对空气污染的空气净化器，针对用水安全的净水电器，针对食品安全的洗菜机、果蔬解毒机等，其鲜明的健康诉求，迎合了消费心理，近年来呈现出旺盛的消费需求，行业保持着高速增长的发展势头。而围绕养生展开的养生电器也迎来了新的春天，足浴盆、按摩器等具有保健性质的电器类产品获得了市场的普遍认同，销售节节攀高。

　　另外一个值得关注的是，随着经济的不断发展、消费习惯的逐渐改变以及审美文化的逐步趋同，以美容美发造型为主要诉求的电器已经在国内市场上悄然走俏，成为一道独特的风景。据相关数据的推断，整个行业在未来三年的复合增长率将保持在10%以上，前景非常乐观。另外，国内品牌在与外资高端品牌的拼杀中，也逐步成长和成熟起来，其发展潜力也应该引起商家的关注。如果代理商企业立足市场推广和引导的工作深入持续，加速行业的不断成长和成熟，“淘得一桶金”的机会也是大有可为的。

　　集成一体化

　　（集成灶、嵌入式厨电等）

　　由于生活品质的提升，消费者目前的心理已经不再是以往那种先装修再买家电的模式了，而是装修、购置家电同步进行。同时，由于家庭当中家电产品的增多，必然造成空间面积的减少，消费者更加强调房子整体布局以及家电的合理设置和搭配，希望对家电、家具进行整体的调配和设置，厨电的一体化、嵌入式厨电、厨房开放式设计也逐渐成为潮流。家电的集成化、一体化，主要集中在厨房和卫生间这两个空间。所以，集成厨卫产品就成为一体化家电的“急先锋”。

　　集成家电中核心的一块就是集成厨电，由于厨房的特殊功能性，厨房电器一直是与房地产结合非常紧密的家电品类。其中最能体现集成这一理念就是集成灶和潜入式厨电。目前集成灶行业虽然普及率和消费认知还不高，但是市场前景还是非常广阔的，只要产品品质过硬，推广有力，得到市场的认可是指日可待的。此外，嵌入式厨电目前在卖场也已经开始旺销，借力这些产品去打开市场也是不错的选择。不过，由于行业和产品特性所致，代理这一类产品对于代理商的设计咨询能力、服务能力、推广能力等方面也要求很高。

　　引进新产品，是代理商经营调整的一个重要举措。引进一个具有潜力的新产品，对代理商的可持续发展而言，无疑是强力的促进剂。观察和研究行业发展趋势，我们方能从中洞察到商机，才能在激烈的市场竞争中，步步为先。