与B2C平台合作价格控制很重要

　　往往大家会认为淘宝的价格比较乱，不好管理，但其实与京东商城、卓越网等B2C合作，价格的控制难度更大。

　　在与B2C平台合作中，价格控制非常难，供应商很难有决定权。B2C平台拥有强大的比价系统，只要网站认为是竞争对手，就会列入其比价系统当中。如某商城某个产品采购进行了调价，只需要3秒钟竞争网站就会知道，并且系统同时自动给采购发一个邮件，通知采购某网站此产品售价是多少，它的平台售价是多少，是否跟价？但采购能够说否的可能性非常小。例如，某B2C平台，如果采购不用跟进降价，必须要向总监报批，但报批的时间只有短短的3分钟，采购从自己的座位走到总监办公室，办完手续，可能都不止3分钟，而3分钟以后系统自动确认跟进调价。

　　所以，与B2C平台合作，企业必须要具备维护好价格的能力。因与B2C商城合作是全国性的销售，面临的是一个品牌在全国市场不同的价格体系。线上渠道一定要有价格的竞争优势，而这些大型的B2C商城基本都在经济发达区域，往往在传统渠道这些区域的市场价格又是全国比较低的。企业必须要结合全国市场价格状况，与B2C平台协调价格管理的问题，厂家要与B2C平台以及为平台供货的代理商共同制定线上的销售价格。并且厂家、代理商和B2C商城要签订规范销售价格的三方协议，如果商城未经过供货商同意随意降价，厂家要采取相应的制约手段。

　　例如，某品牌北京的代理商为京东商城供货，一款燃气灶产品，在北京市场传统渠道零售价为600多元，很多B2C商城的总部都在北京，自然会以北京市场传统渠道的价格作为参考寻价，商城零售价定为500多元。但产品上网销售以后该代理商遭到其他区域代理商的强烈投诉，因该款产品在东北市场的零售价为1000元左右，而网上商城500多元的价格，对其他区域代理商的冲击非常大。为此，该代理商与厂家协调以后，由工厂参与和商城的定价洽谈中，最终将网上零售价定为799元。最初，与京东商城合作的代理商认为这样的价格肯定是卖不动，也的确在调价之后此款产品的销量急剧下滑，开始的一周销售仅为调价前的20%，但到第二周期开始出现逐步增长，二个月以后，销量达到了原售价的70%左右。

　　对于丢失的30%销量，代理商可以通过增加赠品、丰富套装的品类，做成不同的套装促销等，丰富产品组合，成为增加销售的方式，将下滑的销量逐步弥补回来。

　　因此，对于厂商来讲，代理商操作B2C商城必须要由品牌厂家总部的介入，否则只能是把所有的矛盾都集中在自己身上。对于企业来讲，线下的价格体系是多年总结出的一个定价体系，区域价格很难进行大规模的调整，因此线上的定价一定要考虑到其他区域。虽然目前没有哪个品牌做到将网络销售的价格与线下价格的管控做到全面控制，但也可以控制一部分。同时作网络商城，厂商自身也必须要调整思路，从低价怪圈中解放出来。由于市场竞争无序，很多产品价格与性价比不匹配，想久做下去，就必须要逐步调整，尽管调整转换的过程会很痛苦，但维护住价格，销售价格提升对于供货商是有利无弊。