企业要以务实的态度去做好细分市场

　　热水器行业由于受内胆、工艺的限制，毕竟门槛比较高，受市场环境的影响还不是很大。行业内主流品牌都在保持增长，特别是出口的增长很快，经济和政策市场环境对于热水器的波及不是很大，明年估计整体上还会保持一个向上增长的态势，但是市场集中度会越来越高，一般化很小的品牌和企业就比较难生存下去。

　　我们感觉，如果是传统的储水式热水器行业对速热式预期越来越好，一些大的品牌都开始推动速热式产品，而长远来看，基本上做即热式的厂家也不可能还是像过去一样，激进地进行大手笔的投入。所以说这些大厂家一动，很多厂家就会跟进。目前速热式电热水器产业处于发展上升期，在越来越多的企业推动下，速热式市场不断扩容，销售规模也呈现出上行趋势。就速热式电热水器市场而言，今明两年还不会受到很强大的冲击，因为本身电热水器市场正在逐步扩大，传统储水式式可能会逐步由1500瓦向2000瓦、3000瓦过渡，越来越多的品牌宣传推广时所拼概念也是速热，整体的感觉速热式是一个不错的发展方向。

　　我们很早就洞察到这个热水器细分市场里的商机，及早介入到速热式行业，亨力奇公司以法劳力这个品牌去主攻速热式市场，通过培育速热式电热水器细分市场的过程，来扩大品牌影响力，通过差异化的产品和市场定位，把握住未来市场的机会。一个新兴的产品，要具备持久的生命力，要赢得市场、赢得客户、赢得消费者，需要建立在技术不断成熟、质量稳定提高、市场操作得当的基础上。一个企业要想真正做好速热式电热水器市场，需要从产品和市场两方面着力。所以，在即将到来的2012年，我们仍然会重点从这两个角度去进行重点突破。

　　产品——推动质量稳定和技术定型

　　目前，速热式电热水器产业市场上普遍存在的“营销型企业”存在着众多意图通过机会主义攫取短期利润的观念，这是制约产业发展的重要因素。这些企业在产品研发制造上缺乏核心技术和工艺品质控制能力，产品核心技术投入少、品质耐久性差，产品质量不稳定，给速热式行业的健康发展带来了阻力。产品是一切的根本，所以我们首先还是要建立产品力竞争优势。

　　一方面是要把质量抓好。热水器产品无论采用何种技术实现方式，何种能源，其对于消费者的核心价值都集中在安全、耐用、舒适、便捷等几个方面，其中安全性和耐用性是两个前提条件。消费者需要的是安全舒适的热水供应，能够满足加热快、出水量大、舒适度高、安全耐用、美观大方、操作简便等要求的热水器才是他们真正需要的产品。速热式热水器现在品牌众多，产品品质也良莠不齐，对于一些做品质、重技术的企业来说，消化劣质产品造成的不好口碑是首先必须要迈过的坎，要耐住寂寞，坚守品质。另外，产品本身的设计也很让人纠结，比如容积上做大了不美观，做小了又达不到要求；价格压不下来，成本太高。这些都是需要我们在产品研发时重点关注的问题。

　　另外一方面还是要把技术逐步定型。毕竟现在速热式在技术上也是五花八门，有双胆的、也有单胆的，有胆中胆的、也有双胆并行的，有立式的、也有横式的，有单加热管的、也有双加热管的等等，没有一个明确的技术方向。所以，我们下一步会不断推动速热式在技术上的整合，做好各方面实验，让产品规范化，技术上成熟，热效率又很高，在这方面能成熟，才能保证质量，未来产量扩大，才能保证不会出现问题。