依靠技术发展 玉立稳步发展

　　2011年，烟灶行业销售增长的主要因素在于产品性价比的提高和对销售渠道布局的整体有效规划。

　　烟机更注重吸油烟效果的持续加强。

　　目前吸油烟机行业总体的发展方向为“大风量、低噪声”。有的厂家追求“二十立方”，有的厂家倡导“十八立方”，有的厂家专研“十五立方”，都是致力于利用大风量带来更好的吸油烟效果。但真正要达到好的吸烟效果，关键要在油烟没有扩散之前就将其吸走，同时，还需要有一个足够大的笼烟腔。所以即使风量做得再大，如果油烟的发生源与吸口距离较远，又没有较大的笼烟腔，则也同样不会有好的吸净率，故而我们的产品一直以近吸式和集成灶为主打。

　　针对关注的环保问题，归根结底是要提高油脂分离度。因此，玉立采取四重油烟过滤技术——即油烟进入吸烟口为第一重过滤；再通过双重网实现二重过滤；第三重是通过不粘油的风机腔，第四重是通过高速旋转的离心风机完成第四层过滤——使散发到室外的油烟减少，从而降低对室外空气的二次污染。

　　目前市场上的主流集成灶为侧吸下排式，玉立经过12次试验形成了JC08系列集成灶的结构及外观，也就是侧吸下排的集成灶，实现了与现代橱柜无缝连接技术、4.6kw聚旋火技术，等等满足各群体的消费者。

　　渠道策略下沉，布局三四级市场。

　　目前的一线市场和部分二线市场产品需求量有所下降，而随着国家政策的倾斜和三四级市场消费潜力的被挖掘，我们已经将目光转向更为广袤的三四级市场，实行渠道下沉策略。针对三四级市场更加注重产品性价比的特征，我们加大了适合三四级市场的烟灶产品的开发进程和推广力度。事实证明，营销策略的倾斜赢得了市场，2011年度，玉立销售额同比超32%的增长，正是来自于三四级市场的消化能力。所以，2012年玉立将继续执行下沉政策，保持市场的稳定。

　　对代理商政策上，以稳步、精诚合作为主。

　　浙江、新疆、东三省等是玉立品牌常规产品和集成灶销售都比较好的区域。这些表现比较突出的区域主要得益于代理商的选择和操作。

　　在代理商选择上，我们首先选择具有厨电销售经验的合作伙伴，有KA市场、建材、家装等销售渠道搭建能力的客户，并有一定的资金做保障。对于合作的客户，我们会集中进行产品知识、产品结构、安装等系列的专业培训。同时，引进瑞士、德国、日本的专业设备和检测仪器，以突显制造优势，通过产能的提高体现采购成本优势，将成本优势转嫁至代理商群体。2011年，燃气灶产能为45万台，吸油烟机产能为15万台、集成灶为1.5万台，加上OEM的业务承接，除了保证产品质量稳定，采购成本也随之下降，能够提供市场更具性价比的产品，保证代理商有足够的利润空间，并为代理商提供不低于同行业其他品牌的推广支持。

　　鉴于目前传统渠道进驻成本增高，我们在某区域只需要进驻当地具有标杆性卖场一家即可。除此之外，我们更支持代理商借助专卖店发展销售渠道，并给予不同程度的店面装修、物料以及服务支持。这样，给代理商操作市场预留了更多自由的空间，有更多灵活的方式可供其选择。

　　未来，以技术创新为发展龙头。

　　无论对产品的进一步完善还是对于企业的长远发展，技术永远是扮演了一个龙头的角色。其实，某种程度上，企业自身研发和科技实力的加强也是推动行业向前的因素之一。

　　现代厨电需要注重两方面的创新和发展，一方面是产品功能的创新，除充分满足使用功能外，还增加了智能触摸新技术、对人的健康、对空气的环保等；另一方面，要推崇家居型家电理念，即与家装一体化，产品设计上趋向时尚化、装饰化。所以说，现代的厨电，除了满足使用要求，还要满足现代厨房装饰需求，这给企业提供了新的发展方向和研发课题。             （责编 白洋）