抓对牌 事业就成功了一半

　　中国家电行业经过近30年的竞争与洗牌，在各个细分领域，几乎都已经形成了相对稳定的领导品牌与市场格局，能让新进入者大有作为的项目可谓少之又少，而净水器成为最受瞩目的明星，被誉为家电行业最后一片“蓝海”。

　　不可错失的一次良机

　　随着水资源的持续恶化与人们健康意识的提高，净水市场也从培育期过渡到快速发展期，无论是本土还是外资企业，都在争先恐后的进入净水行业。大量的资本进入，自然是看中了净水器行业的巨大商机。在上海、北京、广州等经济发达城市，净水设备的家庭拥有率也不足10%。

　　2012年，受大环境的影响，会有越来越多从大城市打工的人回流，想自己创业。他们在寻找有品牌，利润高，有成熟模式可以借鉴的项目。按照行业惯例，市场格局未定，规模快速发展的阶段，正是代理商切入行业的最佳时机。选择什么样的品牌做代理，将成为代理商，尤其是从未代理过净水器的首次创业者，需要慎重考虑的问题。

　　考察代理品牌的五大维度

　　要做好净水器的代理商，选准代理品牌，几乎可以说是成功了一半。

　　品牌定位：品牌定位会直接关系到产品的定价与营销推广政策，因此一定要结合自身的情况和当地市场的消费水平，去衡量是否与企业的品牌定位相匹配。代理商要多考虑自身与当地的实际情况加以选择。

　　企业规模：有实力的企业才能对代理商负起长期的责任，才能保证产品质量的稳定、遵守售后承诺。代理商可以通过收集信息和实地考察的方式，了解企业的发展阶段、规模与经营水平，对厂房、设备、实验室、展厅、宣传资料与推广物料心中有数。代理商要结合自身实力，考虑是否能成为企业的重点客户，考虑自身是出于利益增长，还是首次创业的目的，是求稳还是求快，从而挑选最合适的企业进行合作。

　　产品优势：产品质量如何，看资质证明是最直观的方式。在产品线方面，最好挑选那些产品系列比较丰富的企业进行合作，这样更利于针对当地的水质展开销售。根据不同场所的需求，提供饮用水、生活用水、厨房用水、洗漱用水的全屋净化方案。

　　售后承诺：净水器是半成品，需要定期的维护与更换滤芯，售后服务对净水器代理商尤为重要，并能带来持续丰厚的利润。因此，代理商一定要选择重视售后服务的企业，了解企业的售后服务政策，并把这些写入合同中，以保障自身权益。在售后服务方面，奥特朗开发了售后服务管理系统，通过电脑与互联网与全国售后网点进行工作沟通与管理，拥有严格规范的售后服务培训体系，产品享受高于国家规定的“三包政策”。

　　营销支持：对那些创业型的代理商来说，厂家如果能派出一个有实战经验，懂营销管理的区域经理来协助新店运营，提供装修、销售、推广的帮助，会少走很多弯路。在找到资质可靠的准合作企业以后，要推敲企业的招商政策中是否有区域保护，是否有广告扶持，是否有装修补贴，是否还要加盟费……总之，只有双赢的合作才值得长期的合作。如果这个品牌以经营品牌的理念，每年在主流报媒、高端杂志、网络门户网站等投放大量广告，那么就能大大降低代理商宣传推广的成本，从而降低了项目启动的风险。

　　借力经营 成就事业

　　奥特朗推出了吸纳更多体系外的人加盟的“千店扩张”计划。加盟店主不需要支付高昂的KA卖场进场费，安装售后服务都有指定的售后负责以及区域经理的全程跟进，每位合作者在经营区域内都享有独家经营权，避免品牌内部恶性竞争。对代理商来说，加盟店通过代理商进货，也帮助他们拓宽了渠道，直接拉升销量。

　　凭借十余年对品牌的苦心经营，奥特朗目前已经进入各大家电和建材卖场，拥有350家专卖店，2300多家销售网点。2011年，奥特朗净水器的代理商打造了样板市场，为准备加盟奥特朗的代理商们提供更多的经验与教训。2012年，奥特朗的步子会迈得更大一些，在坚持品牌定位和广告力度的基础上，重点在二三线城市发展加盟店，并且能同时经营奥特朗的净水器和热水器。

　　奥特朗的加盟店最低仅需6～8万元。更重要的是，具有丰富实战经验的区域经理会全程跟进指导新店运营，由总部免费提供店面装修图纸、广告设计，统一VI形象系统，让项目快速走向正轨。

　　（责编 邱麦平）