节约成本 适当收缩

　　首先要从观念上有“过冬”的意识。2008年以来，家电行业经历了一场盛宴。厂家因为销售规模放大，各种资源的投入增加，或者做了多种新项目的投资。但冬天来得也是猝不及防。很多企业一直处于高增长带来的高度亢奋状态中。直到2011年底一算账才发现，业绩增幅不满意，销售目标没有达成，人员开支过大，资源投入过多。有的企业领导在做2012年预算的时候，仍没有意识到在未来的一段时间内如何安稳地度过一个相对寒冷的市场。在这样的状态下，企业难免制定出一些不切合市场实际的政策，盲目投入资源等。因此，2012年，无论是制造企业还是渠道商，无论是企业的高层还是执行层，首先要保持清醒的头脑，意识到市场危机的来临，落实到市场政策的制定和执行过程才能与市场的温度保持一致。

　　在有了过冬的意识之后，就是如何做好过冬的准备工作。一提到这个问题，很多人马上会想到“开源节流”。对，当市场处于低迷状态是，无论是企业还是家庭，肯定从开源节流双方面入手，才能安稳过好自己的日子。

　　“我们的节流是从行政和后勤人员的裁员开始的。”

　　与2011年底美的的大裁员的浩大声势相比，其实多个企业2012年初都悄悄地对后勤行政人员进行了数量不等的调整。多个企业的高管认为，企业在遇到市场不好的时候，肯定是从节约行政后勤部门的费用开支开始的，而最直接的就是削减人力成本的投入。后勤行政人员减少之后，原来的工作并没有减少，只不过原来三个人做的事情，现在合并到了两个人身上，有的可能是身兼数职。通过人员的减少，既缩减了人力资本的投入，也提高了工作效率，还避免了人浮于事的现象，降低了管理的难度。可以说是一石四鸟的好事。

　　在管理的成本方面，利用信息化的方式同样可以做到节约。以前企业除了要开年度的经销商会议之外，还会经常性的召开各种业务会议，有的会议是必要的，但不可否认，有的会议效果并不好，或者说必要性不是很强。因此，企业可以使用网络视频会议等方式，既达到了集中开会的目的，又节省了很多的会议费用。

　　其实，除了人力成本以外，企业还有很多可以节约费用的地方。如缩减采购环节，节省采购成本等。

　　浙江某企业的高层在谈到生产车间降低采购成本的时候介绍了他们的做法。作为有外资背景的企业，该公司的战略和财务部门早在去年就已经嗅到市场变化的味道。这种嗅觉并不是凭空而来，而是通过对一系列国际国内的市场因素做了综合分析之后得出的。有了这样的预期，该公司在大宗原材料采购方面做出了适当的调整。以前，很多企业为了防止原材料在旺季的时候涨价，会在年初就通过期货市场采购大批量的高价值原材料。如前几年，国际铜价上涨过快，给空调行业带来很大的压力，多个空调企业就在铜价处于低位的时候，通过期货市场大量买进。2012年，市场的颓势非常明显，很多大宗商品的期货市场很可能会因为需求的降低而降低价格，如果企业年初还大批量囤货很可能不划算。于是，该公司做出新的采购规划，采取小批量、多次采购的方式，规避大宗商品等原材料价格波动的风险。

　　当然，在制造环节，除了原材料的采购可以节约成本以外，产品零配件的标准化也是降低采购成本的最佳方式之一。某厨房电器品牌2011年的电磁炉型号有几十款，但是这几十款产品的电控板却只有两三个型号。对于配件供应商来说，订购几十万个和上百万个电控板，供货价格差距在20%左右。这对于企业降低产品的采购价格是一个非常好的办法。专业人士指出，将关键零配件标准化和通用化，不但增加了产品的稳定性，减少了服务维修部门配件的备货型号，更关键的是可以大幅度降低配件的采购成本。

　　由此引申出的另一个问题就是品类数量的规划。目前厨房电器行业营销呈现快消品化趋势，某些品类的单品数量甚至达到上百个。虽然全国不同地域对于产品的需求呈现出明显的差异化，但是一个不争的事实是，绝大多数厂家的畅销产品遵循的仍旧是二八法则。也就是说畅销的型号只占20%，另外80%的商品不是滞销，就是销量平平。然而一个单品单单模具的费用就是几十万元。从这个角度看，减少单品的数量，也是节约制造成本的措施之一。