开源节流 平安过冬

　　美国经济复苏缓慢；欧债危机给全球经济的负面影响加大；发展中国家经济增长放缓。春节后的经济面，跟这个漫长的冬季一样，似乎看不到回暖的迹象。

　　中国经济同样在某些方面，至少是与房地产有关的家电市场上出现了快速下滑的问题。有专家认为，通过对统计局公布的2012年1月份70个大中城市住宅销售价格变动情况分析，全国性的房地产交易量下降趋势已经形成。

　　在经济学上，有一个千古不易的致富秘诀，那就是开源节流。既然市场已经呈现给我们如此寒气，家电企业又该从哪里开源，又在何处节流，来应对当前的形势呢？无论是开源，还是节流，厂商都要两手抓，两手都要硬，才能平安过冬。

　　首先就是从节约成本开始，将全面扩张的策略调整为适度收缩的模式。在市场形势不好的情况下，节约所有能够节约的费用支出是企业最先想到的办法。

　　虽然制造商、代理商和零售商在节约措施上也有一定的差异，但是对于任何企业来说，节约都是从非业务部门开始的，减少行政人员和费用的支出成为最先采取的措施之一。

　　制造商的节约可以表现为节省制造成本、原材料的采购成本，调整品类的单品数量等；对于代理商，则意味着节约运营成本和经营的风险，转变撒大网的做法，将资源集中投向重点的市场和关键的区域；对于零售商，节约是从每个门店的点滴费用开始的，收缩门店的规模，提升单店质量，减少新开门店的数量更是很多供应商所期盼的。

　　同样，制造商、代理商和零售商开源的方法也是千差万别的。制造商可以通过产品创新等手段，实现市场的新增长；代理商可以通过渠道多样化，主推高毛利产品提升利润来源；而零售商可以增加门店中3C新品类的经营占比。

　　下沉市场，将开源锁定在三四级甚至更深的市场，是制造商、代理商和零售商统一的思路和做法。对于厂家，要制定适合三四级市场的政策，提供适合县乡消费者的产品；对于代理商要加强培训，做好县乡经销商的服务工作；对于零售商，要切实做好三四级市场门店的本地化管理，通过门店运营效益的提升，占领新的市场。