从经销商的角度而言，面临的生存环境可能会越来越严峻，今年上半年，整体家电市场还是处于低位调整期，但渠道占比结构的变化则非常明显。尽管上半年一些区域的家电经销商搞了很多有特色，有创新的促销活动，取得了不错的市场业绩，但从全国来看，整体大趋势并没有扭转，传统渠道的销售还是处于下滑状况，有的甚至出现...

进入2015年以来，在中国经济下行的大背景下，家电行业整体上也处于低落期。从数据上看，整个家电市场的规模仅有微幅增长，而常规产品大多处于下滑的态势。因此，传统零售商叫苦不迭，不断地组织促销;品牌商急着压任务，与竞争对手争抢已经下降的规模。作为中间商的家电代理商的日子就更加难过了，一来自己在市场...

随着渠道管理的要求越来越深化，过去粗放式的管理方法是时候该改了。过去，家电销售渠道比较简单，以终端大卖场、专卖店、百货和个体经营为主要形态。其实，随着渠道的发展和结构的调整，专卖店体系正在发挥着更重要的、更有现实意义的作用。 专卖店体系如果依然停留在一般的、泛泛的管理层面，不考虑市场的区分、层...

2008年之前，美的厨卫电器在陕西市场以销售公司的形式运作。2008年，美的开始调整具体战术方向，将区域市场交给代理商，同年陕西美好厨卫电器有限公司正式成立.2013年，侯总加盟美好厨卫开始操盘市场。目前，作为陕西区域一级代理商，美好厨卫负责美的厨卫电器西安市区、汉中区域和渭南区域市场，并取得...

2015年8月26日，以"聚合·分享·共赢——互道网思维下的家电营销"为主题的2015首届陕西家电人峰会暨陕西省家电商会理事会(筹)第一次会议在西安蓝田汤峪温泉御宾苑酒店顺利召开，本次大会通过由特邀嘉宾展开探讨、解析与分享互动的方式，为与会的...

当前的厨电行业，产品高度同质化、技术高度的雷同化、消费者购买行为的随机化、个性化、渠道的多元化、制造成本的相近化、产品价格也非常的相近。这是一个现象，也是一个现实，同时也是一个事实。那么厨电品牌争什么，比什么，如何在县级市场从竞争对手中打一场漂亮的促销战。2015年4月23日，西安德威电器在陕...

目前对小家电代理商业绩影响的因素主要有两个，一是来自线上电子商务的冲击，且影响正在向纵深市场扩展；二是品牌与零售商之间的直营合作，除了市场总体规模的上涨，电商与传统渠道一定是个此消彼长的关系。而品牌对几个重点渠道的直营，对市场的影响是多方面的。

随着互联网的发展，市场渠道模式发生了很大的变化，但是这种变化并没有颠覆传统，而是给传统模式插上一双互联网的翅膀，并在此基础之上逐渐发生着改变。改变 正在发生以专卖店系的建设为例，过去专卖店的主要职责大多集中在以树立形象、彰显品牌为主，在"互联网+"时代，专卖店的智能和发展轨迹也正在发生变化。首...

海尔专卖店是海尔集团在国内最大的销售渠道，其管理归属于海尔日日顺综合渠道业务体系，经过十多年的体系化建设，海尔专卖店在国内行政县市的覆盖率已经达到100%，乡镇网络覆盖率达到90%以上，专卖店数量近万家。2012年底，海尔集团在由传统企业向平台型企业转型的战略指导下，海尔专卖店体系的互联网转型...

今年生意不好做，经济形势特别不好，这是最近我听得最多的一句话。的确，今年的经济整体状况不好，其客观原因固然有，但如果企业一味以经济环境不好给自己找理由那就是自掘坟墓。经济状况的恶化引起市场形势的萧条，虽说是连锁反应，可企业还要搞清楚一个道理，经济不好你的销售就必然下降吗?经济状况不好就一定没有...