2014年，代理商再次处于市场颠覆性变革的漩涡中。电商的冲击，高昂的费用，犹如低迷的市场中一个个巨浪，将代理商逐渐逼近漩涡。被漩涡吞噬，还是与巨浪搏击，需要的是代理商对市场的应变能力和战略的前瞻性。

俗话说的好"阎王易见，小鬼难缠"，这也是目前家电行业经常遇到的一种现象。我们的家电经销商在代理销售家电产品时，接触最多的就是厂家的市场人员，而因为厂家对市场人员的管理制度不完善，又或是业务人员自身素质低下，逐渐的养成了不作为、吃干粮、暗箱操作等坏风气，我们暂且把这些破坏市场环节的市场人员称作"...

周克非，他是从一个小小卖燃气灶的小商贩起家，到现在拥有一个年销售额达6个亿的代理商公司。他的成长过程是一个典型白手起家的代理商的成长史。他合作过的厂家很多，也遇到过各种各样的窘境，但是他都稳稳的走了过来。

代理权可以说是代理商在运作一个品牌时的核心、关键，如果没有代理权，最终只是为别人做嫁衣裳。A总就因为代理权的原因，与厂家闹了个大红脸。2011年，40岁的A总从国企离职班，经过朋友介绍，决定代理B品牌厨卫电器在C市的销售。因为B品牌在C市的市场还是空白，A总认为是个机会，当即就进了价值50万元...

在代理商与厂家的合作当中，一部分代理商会碰到完不成保底任务的情况。面对上下游的压力，代理商会感觉不知所措，会遇到各种各样的窘境。完不成保底任务的原因传统企业因为线下规模比较大，厂家对代理商的要求比较严格。线下销售受到电商冲击的影响比较大。代理商和厂家合作之间是否在推进产品销售力度很重要。代理商...

市场竞争的加剧使代理商群体面临着越来越多的经营压力，在本刊记者走访市场过程中发现，发展至一定规模的商贸公司无一不面临着未来之路怎样走，未来发展方向在何方的困惑，商流、物流、资金流成为更多大型代理商关注的焦点。由于所处行业的特性，家电代理商扩展业务的外延受到一定局限，而目前一批专业服务公司的出现...

2014年11月24日，由北京《现代家电》杂志社和现代家电网联合主办，北京中怡康时代市场研究有限公司和新居装备网协办，中国五金制品协会及全国交电商品科技经济情报中心站作为支持单位，以“转型升级 融合共享”为主题的2014年中国家电营销年会即将揭幕。

当我写下标题这个不等式时，很多人猜测答案：第5名远大于第1000名……其实，这个不等式源于我9月初与上海源恒太阳能有限公司总经理谢瑞清先生的交流，他在交流中说出了这个不等式的奥秘所在。低调成就谢瑞清 笔者听说谢瑞清做太阳能工程在上海是数一数二的，年销售额近亿元。极力设想他的模样，更想知道他的成...

长治市地处山西省东南部，辖两区一市十县， 2013年全市生产总值1333.7亿元，人均地区生产总值39474元，城镇居民人均可支配收入22803元，人均可支配收入22548元。在这样一个地处内陆的革命老区，经济欠发达且市区内人口仅60多万人的市场中，A.O.史密斯代理商宋伟平2004年白手起家...

亿家净水从2004年开始涉足净水行业，在与客户、厂商对接的问题上，我们也一直在摸索中磨合。10多年来，做得最多的就是服务。通过数据降低服务成本，提升服务质量。亿家净水目前可以做到300个城市的安装，其中有40个城市是完全直营的，这40个城市的定单量占到我们业务量的82%，这些定单完全是由亿家净...