河南博祥暖通设备有限公司成立于2006年，公司主要经销德国博世暖通全系列、家电全系列、美国康丽根净水、日丰管道、地暖、米兰春天散热器，德国曼瑞德自控系统等产品，以博世热力产品为主，在居然之家商场有两家专卖店。公司设立有9个部门，包括渠道部、零售部、工程部、营销策划部、售后服务部、财务部、培训部...

作为专业的水处理公司，成都天渔尔电器有限公司在近二十年沁园净水系列产品的运营生涯中，在成都本地市场形成了自有且成熟的一套体系，年销售规模达到了5个亿。天渔尔作为净水行业中的老兵，也见证和参与着净水产业的变化，并且在这些变化中，努力调整营销和渠道结构，进行品类的优化组合，同时在渠道经营上，不等、...

案例：在一个县级城市的开了一家家电门店的张老板主要做的是烟灶热、厨房小电，后来又增加了两季和净水。过去年销售在四百万左右，在当地算经营很好的门店了。但是近几年，门店销售一直在下滑，已经萎缩到两三百万左右。他认为销售下滑主要还是门店客流变少了所以他就把店里的近期目标设定在引流转化上，他也学着做线...

电话营销还有用吗？电话营销自带一套逻辑和大数据分析，按照一年一万个电话计算，电话营销的成交概率在1%~3%左右，如果客户信息来源于品牌联盟或者老用户提供，精准程度会更高。如果电话来源于陌生楼盘、经过多次流转的信息，精准度则较低，低于3%的平均率。按照单值计算，如果每单4000元，一年一万个电话...

线下实体店，线上引流，这种方式已经被广泛应用。所以我刷微信的时候，最常做的事情就是利用微信为门店引流。每次因为和客户说门店的位置，都要“纠缠”很久了。我在门店里，还好，直接发个定位，如果不在，为了给客户发个准确的门店位置还得去地图导航上找位置分享，再碰上一个急脾气的~~~我只想说：上帝，你想让...

微信已经成为手机上使用最频繁的APP。到2018年3月1日，随着微信的广泛使用，微信日活达到6.89亿人。在移动互联网取代PC互联网的过程中，微信已经成为一个新的交通枢纽和中心。微信到今天已经成为了移动互联网的中心。微信单人的平均每日使用时间高达90分钟，根据总时间长度，移动互联网25%的时间...

我以前在商场做采购，后来做小家电代理，一直特别关注高端产品。做代理时销售的产品均价一直相对较高，因为做销售，如果没有利润空间支撑，就没有可持续发展力。精准定位经营品类和渠道现在，流通行业渠道混乱，尤其在一二线城市，包括线下百货、3C以及专卖店等。此外，还有一些自营渠道，他们通过建网站，设VIP...

中国家电从增量市场变为存量市场，从无到有的高增长时代已经结束，现在及未来更多的是做存量市场，以更新换代用户为主。济宁昌成泰经贸有限公司成立于2016年，是小天鹅洗衣机，美菱冰箱、冷柜济宁区域总代理，近两年，在经济发展较为困难的大环境下，公司已经建立了一支业务精通，操作能力强的骨干队伍，可为客户...

专卖店作为自营渠道体系，在目前的市场和经济环境下，需要考虑如何把销售做到前端，如果仍然是坐店等客的模式，销售就会滞后。因为精装修配套政策的实施，已经在最前端抢走了一部分顾客，对于没装修的楼盘，又被装修公司、橱柜、建材和KA渠道等抢走一部分市场份额，这些渠道对专卖店销售冲击很大，专卖店迎合时代的...

对于身处豫西市场的赵戈晨来讲，以洛阳为中心的豫西地区属于典型的山区市场，整体消费能力并不高。但经过几年的持续深耕，赵总打开了好太太厨电在本地市场的局面，并且连续三年在好太太品牌销售体系中排名前列。