比尔·盖茨说过，“大成功靠团队，小成功靠个人”。团队的重要是不言而喻的，代理商公司的成长，可以简单来说就是其管理团队的成长，特别是核心管理团队的更是成长的关键。但是代理商公司的管理团队在成长过程中，遇到的问题也是最难解决的。人从哪里来？人员招聘问题。因为是发展中的代理商，可能在当地行业中有一定...

家电产品从单件产品到系统产品的多元化正在成为高品质生活追求者的标配，而家电系统产品从中央处理系统到舒适家居的名称进化，也体现了舒适家居在人们心中的高端形象逐渐确立，高端、炫酷、智能等等这些新时代的词汇正在成为舒适家居产品的代名词，舒适家居产品与当下年轻人有着几乎完全同步的共振，追求生活品质，不...

新风系统起源于欧洲的五六十年代，源于二战后物资的紧缺以及房荒的原因，出现大批量的集中住宅，这些建筑物在设计建造时就非常着重气密性，虽然在隔热、保温等方面改善显著，但也由于室内居住人群集中，导致室内通风率严重不足，致使体制稍弱的人经常出现头痛、干咳、皮肤干燥发痒、头晕恶心、注意力难以集中以及对气...

​编者按：谢红玮，温州瑞安龙津商贸总经理，是温州地区最知名、规模最大的炊具和小家电代理商之一。作为以炊具和小家电为主要品类的代理商，谢红玮带领员工经过几年的努力，已经将瑞安龙津商贸年度销售规模提高到4000万元以上，并成为爱仕达的VIP客户。

入家电经销商行列始于一台饮水机，2007年上大学时，为解决饮水难的问题，同宿舍的几个室友合资用360元买了一台二手饮水机。一次在逛集贸市场时，看到同品牌、同型号的饮水机，就与老板聊了起来，得知如果进货数量多的话，最低价可以达到230元。一台小小的饮水机就有130元的毛利，当时我每个月的生活费只...

王建洲和很多经销商一样，开始做家电也是因为工作涉及到这个方面。他原来在铁路部门工作，负责列车空调等相关家电方面的技术工作，后来自己出来做家电代理。现在在广西柳州主要代理格力空调、热泵，以及烟灶、厨房小家电等，除了零售市场，工程市场也是其主要销售渠道。不过，由于他出身铁路部门，所以为铁路部门提供...

王建洲和很多经销商一样，开始做家电也是因为工作涉及到这个方面。他原来在铁路部门工作，负责列车空调等相关家电方面的技术工作，后来自己出来做家电代理。现在在广西柳州主要代理格力空调、热泵，以及烟灶、厨房小家电等，除了零售市场，工程市场也是其主要销售渠道。不过，由于他出身铁路部门，所以为铁路部门提供...

河南三海福商贸有限公司，前身尉氏县九阳久生活电器量贩，自1996年开始经营代理品牌小家电开始，至今经历众多坎坎坷坷，从最初县城起步，到近几年进市区，进省城，由县城代理，市级代理到省代，规模从小而大。

家电门店销售相比前几年是越发冷淡，家电零售连锁企业关了不少门店。在这样的状况下，开新店拉人气也越发难了。不过，也有特列。五星电器徐州北京路卖场冒雨开业，短短4天卖场达成了开业销售额的308%，这家员工不到50人、80%都是新手的卖场获得了总额1万元的总裁特别嘉奖。

​编者按：黄兴斌，义乌绿建新能源有限公司总经理。公司是中国热泵行业十大经销商，美国博浪品牌中国优秀服务商，清华阳光品牌浙江省级代理商，专注绿色节能热水20多年，已经为义乌3万多户家庭提供热水服务。