所谓商机，可以做横向和纵向的分析。横向来分，商机具体指商机产品、商机品类以及商机品牌，并且这一品类能够在未来三、五年时间保持一定的市场增长。例如，2002年开始发展的电磁炉单品、2008年步入井喷期的豆浆机单品，在五年时间内均保持着40%左右的增速。随着市场竞争格局的变化，电磁炉和豆浆机也在从...

武汉市诚品鸿达商贸有限公司在厨卫行业打拼十多年，亦是好太太电器当地代理企业。总经理聂友法告诉记者，围绕品牌建设、渠道搭建以及客户服务，公司在2016年都做出了长足的改进。而对这一年所释放的市场信息，聂总说面临着前所未有的压力和挑战，而迎接这种变化，唯有行动。

选址是开店前最重要的一件事，要权衡资金、品牌、自身能力要综合考虑，要考虑产出也要考虑投入。开店的三类选址：建材市场、商业区、新建楼盘社区。建材市场最大特点在于自然客流多，可以拦截到前端的消费者，带有明确消费目标的消费者也多。所以一般开店应该优先考虑选址在建材市场。建材市场开店投入主要在店面租金...

售后服务如同一把双刃剑，经销商既爱又恨。爱它的是因为知道售后服务是品牌与用户直联的纽带，可以提升销量；恨它的是因为售后服务是一种负担，不产生价值利益。其实凡事都有利弊，就看如何取舍。随着互联网+服务的深入人心，新兴的售后服务已然成为香饽饽得到众多品牌的追棒，因为服务是当下最畅销的产品。在这种时...

张家口市对外开放较晚，商业竞争相对河北省其他地级市而言比较闭塞，中小家电品牌多，代理商的规模较小。早期，A.O.史密斯在张家口市是由唐山南华工程配套设备有限公司发展的二级代理商操作，2014年末改直营，唐山南华公司负责外县业务的经理李晓强被派往张家口市，全面接手A.O.史密斯在当地的市场运作，...

专卖店对于代理商来讲非常重要，但也不能盲目上马，有几种情况需要注意和规避。首先，品牌、品类比较单一不好做。品类少、品牌小做成专卖店之后，第一难以支撑；第二品牌小、拉力小，销售少，加之房租高，很难循环起来。其次，厂家不能太乱价。如果网上销售价格过低，商家做一家专门针对年轻消费者的专卖店就很难，网...

代理商的愁与痛除了家电代理商一直遭受的“四痛”：“压货痛”、“价格痛”、“产损痛”、“窜货痛”，随着时代变化、行业变革，中国家电代理商面临的困境越来越多，家电传统代理商几多”愁”：电商冲击令商家雪上加霜；透支消费致市场低迷；消极应对使机会越来越少；渠道扁平化留给代理商的空间越来越少……以201...

​编者按：杨明，三亚明扬贸易有限公司总经理。公司于2009年3月在三亚成立。公司经营产品综合性强，包括空冰洗，厨卫热水器及小家电系列等，公司一直以来主要供应家电流通渠道家电卖场，主要代理约二十多个品牌家电产品，年销售额约达8000万。

一切好的结果，都是可以通过人为的设计而得到，这其中包括促销活动。促销，是一个组织者对参与者施加影响的过程。在促销的每一个环节上，加入人为设计的因素，就能把原本看似偶然发生的购买行为，锁定为必然发生的购买结果。比较多的经销商只看到了促销的形，而没有看到促销的神，所以老是抱怨促销没效果。而在我们身...

王文光，广东飞涞峡节能设备有限公司总经理。公司专业投资经营节能饮水机、净水设备及空气源热泵热水器、空调热泵热水器等高效节能产品设备，用以专门改善家庭、学校、工厂、企事业单位等饮水和供热水解决方案。飞涞峡公司在行业领域内拥有数项专利技术和多项产品质量认证，组建了一支一流的具有专业技术、研发、销售...