受大的经济环境、经济周期、消费市场有效需求不足、渠道分散等等因素影响，生意特别不好做成为很多经销商的口头禅。但市场再差也有企业逆风飞扬，在区域市场中，那些专注做品牌，致力于深耕细作、坚守阵地的优秀经销商企业，充分把握住家电市场向上的机会，成为区域市场中的亮点。百得厨卫在新乡市场的发展历程便是一...

近几年，“市场难做”叠加“市场难测”，多重因素作用下，家电代理商面临着前所未有的挑战，也让实体经销商审视自身在产业链中的价值和定位，直面竞争与转型，谋求新发展。前瞻性战略布局，开启私域流量领域的深耕细作北京长顺邓氏制冷设备有限公司（以下简称长顺邓氏），创立于１９９０年，主要从事家用商用空调零售...

尽管今年以来，整体泛家电市场寒气逼人，但我们看到更多的是优秀经销商在积极赢战市场。可以说，当下问题的本质并不是市场容量问题，虽然与前两年相比确实市场是下降了，但整体消费市场基数还是很大。之所以认为市场难做，主要原因就是过剩造成的内卷严重。因此，不是生意不好，而是目前行业的人太多，竞争太激烈。特...

当下，很多代理商对于市场前景如何？增长点在哪里？在当下市场环境中怎样突围等，都充满着迷茫。有个厨卫代理商提出了几个这样的问题：第一、建材家居卖场的平台流量不断减少，营销关联也无创新，费用压力极大，前景令人担忧，代理商是否要继续跟进？第二、家居卖场倒闭、闭店、家装上市公司跑路等，是否意味着中小型...

在上文张总的陈述中，很明显的可以看到他的几个逻辑重点，也是本篇重点讨论呈现的在从厨电到橱柜业务转型中，张总和团队做出的几个明显调整和改变。2020年之前在谈到自己的经营，张总的陈述顺序是厨电+橱柜。而到了2023年，他的逻辑重点下意识的变成了橱柜+厨电。当问到张总何以发生这种逻辑改变，张总强调...

初衷：引流、推广和合作单飞下的倒逼张总代理厨电产品十余年，在本地市场的主要经营模式以十几家品牌专卖店为主要销售渠道。2016年，在原有厨电品类基础上，张总尝试引进橱柜，组成厨电+橱柜的捆绑销售模式。但当时的销售依然以厨电为主，因为当时整个服务能力并没有达到橱柜的细致和专业，依然以厨电的配送安装...

中国泛家电行业已经从增量时代转向存量市场的细分与深耕，行业价值链重组势不可挡。在市场已经不可能再回到新增时代，存量市场的消费滞后性和消费源发生转变的当下，如果代理商还是原有的经营模式，市场动作、预期、配置就会变形，会越干越没有信心，越干越找不到方向。可以说，当前的整体市场环境，的确对代理商提出...

新零售时代，营销已经做到极致，在极度内卷之下，必然会回到竞争的原点，对于舒适家经销商而言，最核心的竞争力就在服务，服务力越强，竞争力则越强。服务好内部客户，是服务好外部用户的基石宁波市辉能建筑节能工程有限公司运营的品牌包括能率、3M、大金、百朗、帝森克虏伯、洛克斯宝、哈仕奇等，业务涵盖热水采暖...

南通艾远智能家居有限公司（以下简称南通艾远）成立于2018年，是A.O.史密斯品牌全线产品南通地区总代理。2020年，A.O.史密斯首推“冷暖风水专业集成系统”时，公司就对位于南通百安谊家建材市场的A.O.史密斯专卖店进行局部改造，升级为AI-liNK智能物联体验馆。过去的三四年间，通过与装饰...

在传统渠道增长乏力的背景下，不断升级，用“体验”构建与用户之间紧密连接的品牌专卖店，却在凝聚高端客群中展现出越来越强大的能力。当然，对专卖店的运营能力也提出新挑战。近日，《现代家电》记者一行走访位于济南市银座家居的Ａ.Ｏ.史密斯高端智慧互联体验馆（以下简称银座家居店），并从与该体验店运营商山东...