提升品牌 办法总比困难多

　　对于品牌提升的认识，一些代理商还存在着误区。他们片面地认为品牌是厂家的，品牌提升的责任当然应该是厂家的，代理商没有帮助厂家去提升品牌的义务。其实，这样的认识是不全面的。

　　品牌的提升有义务

　　代理商生存和发展于商品流通的中间环节，是品牌传播的纽带，也是区域市场品牌提升的具体执行者。虽然品牌的所有权是属于厂家的，但是品牌在一定时期、一定区域的使用权则是属于代理商的。代理商做好品牌也是品牌的受益者，理所当然地应该承担起品牌推广和提升的责任。因此，对于定位为品牌代理业务的代理商来说，品牌提升是自己的先天义务。

　　此外，品牌厂家选择与代理商合作，都希望找寻立志于持续经营和发展的代理商，如果代理商缺乏品牌经营意识或是品牌管理意识淡薄，厂家就会认为你只是一个机会主义者或投机商，难以胜任品牌产品的区域代理人角色。从这个角度而言，没有品牌推广意识的代理商，也难以获得优秀品牌的认可。

　　品牌的提升有前提

　　另一方面，从代理商的角度来看，也并不意味着所有品牌都应该下大力气去推广。如果一些厂家本身风险很大，没有品牌观念，代理商就没有必要去为这样的厂家去卖力气推广品牌，至少不要拔苗助长，把自己定位为一个品牌代理。是否应该与品牌共成长，助推企业品牌提升，主要取决于厂家是否有做品牌的理念，是否有与代理商长期稳定发展的政策。

　　所以，代理商在抓牌的时候，就应该选择理念相同、致力于长期做品牌的厂家，这样的厂家渠道体系通常比较稳定，不会轻易地更换代理商，代理商为这样的厂家去做品牌提升工作，有投入也有产出，能够保证长期受益于品牌。

　　另一个前提是厂家对乱价窜货的管理比较到位，能够切实保护代理商的权益。

　　品牌的提升有方法

　　对于代理商来说，品牌提升主要的、最有效的方法就是靠服务。通过优质的服务能够帮助品牌在区域市场建立起的好的口碑，这样不仅品牌建设基础扎实，而且更具持久性。

　　然而，要想做好服务，做好品牌的宣传推广，都是需要花钱的。那么，这个钱该从哪里来呢?

　　通常来说，品牌的推广、提升、服务的开展都需要花钱，代理商认为品牌提升费用都应该是厂家出，自己没有必要投入，甚至有些代理商还想从中节流一些，这种观点是不全面的。做为代理商，品牌推广要从厂家拿一部分钱是无可厚非的，毕竟品牌的所有权是厂家的。从这一点上来说，代理商首先要尽可能地从厂家那里争取到品牌推广费用。争取的方法可以是通过和厂家推广政策的有效对接，毕竟“爱哭的孩子有奶吃”，代理商要合理去争取这笔费用。这个过程中不要忘记把我们品牌推广的具体做法、效果“汇报”给厂家，取得厂家的支持。这是品牌提升的一部分资金来源。

　　另外一部分资金来源是通过自身提升品牌溢价获得。品牌推广提升后，客观上可以提升该品牌以后在区域市场的零售单价和对下级客户的供价，这是一个潜在的、逐渐的过程。品牌的提升在一定程度上就是零售单价的提升。道理很简单，同样是一件产品，一个是有牌子的，另外一个是没有牌子的，有牌子的产品喜欢的人多，卖的价钱自然高，这是天经地义的。自然地，你的平均供价也是应该逐步提升的，这个提升往往是伴随着产品结构的调整、新产品的推出而逐渐往上走的，而且在这个过程当中要维护好你区域市场的零售价格。这样的话，我们品牌提升的另外一部分钱就可以从市场中得来。在这个良性循环过程中，厂家没有吃亏，代理商也没有吃亏，而你的客户吃亏了吗?显然也没有。因为零售价调整上来以后，他们的毛利空间没有减少，甚至还会更高。销售规模扩大则会进一步提升各方的盈利水平。

　　品牌提升能够带来财富，但是也会花钱。对于代理商来说，是一个先有鸡还是先有蛋的问题。在这个问题上，我们代理商的目光要放的更为长远一些。