从家电展会透视商机和热点

　　家电行业在每年都会举办数次品类和规模各不相同的展览会，如德国科隆国际家用电器博览会、中东迪拜家电展、俄罗斯家电展，还有国内比较知名的顺德国际家电博览会、上海中国家电展等。对于家电厂商来说，展览会给厂家之间、厂商之间、厂家和消费者之间搭建起一个近距离沟通的平台，是产品展示和行业交流的重要方式之一。

　　家电展参展商的主体都是厂家，因此，对于厂家来说，经常参加家电展，对于企业品牌形象的提升、挖掘新客户、维护老客户关系、了解市场发展情况和其它企业的动向、宣传自己的产品以及直接销售和稳定订单等都有很大的促进作用。而对于广大的经销商来说，参加展会的目的大多是了解家电新品动向、寻找商机产品、与感兴趣的厂家沟通交流、了解行业发展方向和趋势等，对于有代理意向的经销商，也是一个抓合作品牌、抓商机产品，了解和考察厂家的好平台。

　　然而，并非所有的经销商都能在家电展上有所斩获，很多人参观展会都是目的不明，走马观花，看到没有新奇特的产品，就兴趣索然。在三月底刚刚结束的中国家电展上，记者就有这样的感觉，无论是参展的，还是看展的，似乎都有些心不在焉。很多经销商转了一圈，拿了些宣传材料，就打道回府。一些经销商抱怨说，展会人气不旺，行业增长乏力，没有什么新产品，参观展会一无所获。

　　真的是这样吗?我认为不尽然。家电展不仅仅是一个展会，更是家电行业和家电产品的风向标，为厂商指明家电行业的发展趋势。经销商只要心平气和地“钻”进去，通过细致的观察和分析，能够把握行业发展脉搏，洞察潜在商机，对于指导日常的经营活动还是很有意义的。

　　净水行业品牌化融入传统家电阵营

　　按照往年的惯例，净水企业一般都会选择在三月底的北京水展和六月初的上海水展参展。而今年的上海家博会吸引了安吉尔、艾伯特等多家知名净水器品牌参展。这就意味着，净水企业已经开始更深入地融入传统家电当中，并向着品牌化发展。随着净水行业发展的逐步规范和成熟，价格竞争必将逐步转向价值竞争，一些规模小、缺乏产品力、没有明确的发展规划、营销和服务都跟不上的小企业会逐步被市场淘汰出局，行业深度洗牌势在必然。安吉尔执行总裁曹刚表示，虽然今年的家电市场或将进入发展的平缓期，但消费认知已经很高，由于普及率较低，消费潜力巨大。此外，在品牌选择众多的情况下，消费者的购买意向往往倾向于日常认知度高的大品牌产品。

　　净水行业的市场前景受到了广大经销商的追捧，被誉为家电行业的最后一桶金，很多家电经销商都为之心动，并开始为之付之行动。在行业发展初期，很多经销商都会选择价格较低的产品作为市场切入口，而忽视了产品质量、售后服务等因素，结果就会造成发展后劲不足甚至得不偿失。因此，对于立志在净水行业长期可持续发展的经销商来说，应该选择与品牌企业合作，而不是贪图一时之利，选择以投机为目的的小企业。艾波特总经理在接受记者采访时谈到，品牌净水企业有一定的技术实力，想在国内树立行业形象的品牌。这些品牌有自己独到的技术和专利，并有在国内净水市场有一系列的发展战略规划。另外，市场上也有一些品牌由于进入市场的时间较晚，缺乏各类渠道商的全面配合和支持。渠道商包括各地的代理商和各类零售卖场，没有健全的网络，市场的发展规划也是空谈，所以这类品牌最需要的就是在各地发展代理商，相应地也会给经销商更多的政策和扶持，这对于经销商来说，就意味着难得的机遇。

　　太阳能行业不约而同转向城市市场

　　根据国家“十二五”规划，新能源已成为国家战略性新兴产业。而太阳能光热利用已经成为新能源利用的主力军，也是新能源利用中最早进入普通消费者家庭的产品，太阳能热水器等产品已经成为家电家族的一员。在此次参展的企业当中，不仅有专业的太阳能生产企业，如太阳雨、华扬、同济阳光等，展示了已经广泛应用的真空管式太阳能热水器，还有平板式、阳台壁挂式等目前行业较为关注的新型产品，更值得关注的是，传统热水器行业的领军品牌也在大力推广综合能源利用产品，包括太阳能热水器。综合能源系统可以集成太阳能、燃气、热泵等模块，充分利用太阳能、空气能等多种清洁能源，为使用者提供源源不断的恒温热水，实现低碳节能生活。在此次展会上，A.O.史密斯开辟了大面积的新能源产品专区，万和新等企业也展示了他们最新的能源集成热水系统。

　　在采访过程中，记者发现，这些企业有一个共同的特点，就是他们重点推广的都是更为适应城市市场的新能源产品，如阳台壁挂式太阳能和平板式太阳能，这就意味着太阳能市场下一步的竞争主战场将会由农村转向城市。许多企业负责人也证实了这一点，华扬太阳能市场部部长陈爱民谈道：“太阳能市场的竞争比较激烈，农村市场虽然还有一定量，但正在趋于饱和，并且农村消费需求只是有热水使用，没有更高的要求，很多太阳能企业生产出来的高端产品，消费群体基本都在县级以上的城市，所以我们把营销的重心由农村市场转移到城市市场，而且将来高端产品都会走商场等传统家电渠道，因为现在中高端消费者的消费习惯都是进连锁卖场和大型商场或者网上购买产品，所以，电子商务渠道也将成为太阳能企业关注和拓展的重点。家电下乡政策结束后，太阳能市场出现了明显的下滑，从去年开始呈现出疲软状态，经销商的日子很不好过，而城市市场作为一个尚待深挖的市场，对于广大的太阳能经销商来说，也可以说是一个不错的机会。而对于大中城市的卫浴类产品经销商来说，无疑也多出一个选择。

　　足浴盆按摩椅当先行军保健电器后劲十足蓄势待发

　　在今年的家电展上，足浴盆等保健电器企业，展区规模比以往明显扩大。上海泰昌、上海朗欣特、宁波皇威、杭州松研等多家在保健电器行业具有较高影响力的企业纷纷参展。且大多数是首次参加加中国家电博览会。保健电器展商中，绝大部分展商展位面积超过70平方米，超过半数展商展位面积达到90平方米，展品也非常丰富。

　　去年年初，美的进入足浴盆行业无疑成为足浴盆行业的一件大事。大企业的进入，正说明保健电器市场的发展前景被业界看好。随着当今社会压力的增加以及中国老龄化社会的来临，人们对健康的关注度逐步提高，保健电器市场正逐步发展壮大，市场趋好态势明显。作为保健电器市场的先行军，按摩椅、足浴盆等保健电器将迎来发展的“春天”。近两年，足浴盆已经开始逐渐进入商超和家电连锁渠道，虽然按摩椅现在的主流渠道仍然是大型百货商场，但随着人们生活水平和消费能力的不断提升，家电渠道正成为这类企业关注的焦点。保健电器的高速发展给家电经销商带来了新的商机。

　　厨房、烟灶产品的市场增长重心正在向高端化、智能化产品转移

　　从目前小家电的发展趋势来看，智能化的小家电产品开始越来越多的走进消费者的视野，其他家电应用比较广泛的智能化技术正在不断地应用到厨房电器产品中。九阳的负责人在接受采访中表示，今后将会把目前大家电中应用较广泛的物联网技术逐步应用到小家电产品中，真正实现智能操控、人机对话。本次展会苏泊尔、九阳等品牌都集中展示了他们的高端新品，苏泊尔在此次展会上重点推广的整机25mm的超薄电磁炉和今年年初出品的全智能方形电压力锅更是引领了厨房电器的升级换代。

　　除了节能、环保、健康等性能指标不断攀上新的高度，烟灶消等厨电产品的集成化、智能化、时尚化发展趋势也日渐鲜明。本次展会上厨电企业展示的烟灶产品不但能更好地融入厨房环境，外观设计与橱柜、装修风格相得益彰，还最大限度地简化了使用者的操控步骤，功能实现更便捷，细节设计更人性化。方太“高效静吸”科技第II代首次在展会亮相，其嵌入式生活体验区更是广受关注，展出的总厨系列以及光影系列等组合中，嵌入式微波炉、电烤箱、电蒸箱实现了技术升级，其中微波炉的“独立风道设计”、蒸箱中的“动态蒸汽平衡技术”、烤箱应用的“立体均衡控温技术”，并新增嵌入式保温箱，展现出高效散热、节能、烹饪便捷性与功能多样性等高端品牌的产品特性。由此不难看出，厨房电器的高端化已经是势不可挡，厨电企业也已经敏锐地抓住了这种变化趋势，新品的研发方向与市场变化趋势高度吻合。对于经销商来说，在产品结构的调整和产品线的布局上，也应该从中受到启发。

　　在本次中国家电博览会上，我们通过潜心观察还会发现不少的行业亮点。比如在冰洗展区，各主流品牌都不约而同地重点推广了他们的高端冰箱、洗衣机新品，这就意味着，在冰洗行业，高端趋势已经势不可挡。一些往年在家电展会上从来没有出现的，如坐便洁身器等建材家居性质的类家电产品，也在此次展会上高调亮相，这就意味着洁身器企业开始在“跨界营销”上进行尝试，显示出他们对家电渠道的“渴望”，这对于广大的经销商来说，无疑也意味着一个新的商机。所以，我们的经销商看展不是走马观花地看看展位，了解一下新品，索取一下资料，而是需要通过细致的观察和总结，发现产品研发方向和和行业的发展趋势，这样才能准确地抓住商机，把握热点，给我们接下来的经营活动予以启发和指导。