名气全面发力 重塑行业格局

　　以专业品牌撬动市场

　　什么样的品牌可以实现这个行业性的使命呢，一定是一个在行业内有沉淀的和专业化的品牌。2000年，烟灶行业高速增长，整个行业都在到处弥漫着变革的气味，在这样的形势下，老板电器推出一个全新的系列产品——名气系列产品，名气打破常规，首创近吸式烟机，成为近吸式油烟机的“鼻祖”，名气系列一经推出便受到消费者的热捧。到2008年，随着国家宏观形势的调整，以及家电下乡的实施，老板开始对企业进行整体布局，在这样的物殊历史时期，名气正式作为单独的子品牌诞生了。

　　名气于2009年开始启动，从第一个专卖店试运作开始，短短3年时间，名气逐步建立了自己的渠道系统，网点逾800多个，销售额突破8000万。在启动至今的3年时间内，均保持年均100%的增长速度，预计随着三四级市场网点的进一步铺开，2012年全年收入有望达到8000 万至1 亿元的销售额，较去年约3800 万营收规模，实现翻倍增长。名气的蓬勃发展，无论从生产研发还是营销推广，其规模已经完全是一个独立的新品牌而非子品牌。

　　2012年，名气制定了5年规划，未来5年，名气要实现10亿元的销售目标。作为公司战略品牌，要实现战略目标，名气将重点打造渠道团队和产品，以此为核心竞争力进行市场发力。

　　以产品品质赢得市场

　　目前，名气出于名门，但是又不同于现有老板的运作方法和营销体系，坚持理念，定位的差异化，坚持团队运作的独立化，坚持营销前端终端市场的差异化。从产品而言，因为名气独立开模，生产独具“名气”特色的产品，名气要保持品牌竞争力，品质是第一要求，而坚持产品特色是名气的又一制胜法宝。

　　现阶段，三四级市场局面混乱，虽不乏局部强势品牌，但全国性领导品牌断层，名气定位为大众化品牌，针对大众化消费需求，生产更耐用、实用的产品，在更关注耐用性和性能可靠性的三四级市场，更具市场发展空间及市场潜力。更具务实和创新精神的品牌才能在市场上扎根。

　　提到创新，其实是一种求真、务实的探索精神，是企业对社会责任的坚持，坚持产品品质、品格，是创新的前提，相反，那些为了利益而放弃品质的企业是不能长久的。真正的创新动力是在企业内部，名气以创新、责任、务实为精神指引，在创新方面，名气主张慢创新，而不是急功近利，如为销售而经常性更换产品、快速更换经销商等都不能长久。

　　以渠道布局占领市场

　　在渠道建设上，名气坚持专业、责任与务实。名气团队从生产、研发、制造到营销推广，皆以务实的态度、专业化运作以保持自身竞争力，名气全新的渠道系统，以“将名气作为毕生事业去经营”的责任感为大前提。

　　名气对经销商团队的要求，思路、实力、执行方法都不重要，最重要的是其动机，为什么要做名气，只要将这点想清楚，其它都很容易解决。毕竟“因”对了，“果”才会对，只要因对了，其它如公司理念等才会更好的去落实。思路、实力和执行力才能很好的碰在一起。 目前接触到经销商动机分为两种，第一种动机是认为名气是从老板这里诞生出来的品牌，产品品质有保障，名气是个好品牌，是具备长远规划的品牌，比做杂牌更有前景。第二种是做杂牌做累了，想找一个能提升自我的品牌，名气可以让其自身也得到发展，这两类经销商是最符合名气需求的经销商。

　　名气理想的经销商，其第一目标是将所代理的品牌当作事业去打造，，有更长远的发展空间，能与公司一同发展，共同进步。与名气团队一起，共同将名气作为毕生事业。名气运作理念也更加专业和务实，例如不会采取仓库有多大，销量有多大的做法去压货;无论消费者还是加盟商都是名气的上帝;在市场反应上，我们会更快速。名气以更专业的团队，更完善的体系配合，逐步将行业市场引到正确方向上来。

　　以紧密合作做大市场

　　每一个经销商做到最大，名气才有可能做到最大。所以在渠道上，名气团队会全力辅助经销商推向市场，给经销商全面的资源、切合实际的操作方法，确保经销商能运作当地市场。授之以鱼不如授之以渔，让经销商得到的不仅仅短暂的利润，同时还得到获取利润的方法。这就是名气，以负责任的态度对待经销商，将事业交给经销商，与经销商一起开发市场，打造长期的合作，不断开拓市场，为打造烟机行业的领导品牌而共同努力。

　　目前取得较好成绩的经销商，无一不是以足够的责任心，与公司目标一致，执行力到位，因此取得很好的发展。在具体方法的运营上，如果补不齐短板，那就拉长长板，充分发挥自身优势。通常，短板是怎么补也补不齐的，但是可以将长板拉得很长，充分发挥其优点。如有的经销商分销做得很好;有的经销商零售做得很好;有的经销商行销做得很好，例如小区推广;还有的经销商非常擅于布局市场，按照其结构和计划布局市场，推动其发展。

　　我们要做的就是首先将其经验进行整合，然后再进行推广。名气营销机构是扁平化的，，直接通过大区经理将经验传播给我们的经销商，集中精力做好一个市场，然后再进行全国复制。其中专卖店的运作上，我们坚持找当地最优质的分销商，严格挑选经销商，需要其具有足够的行业经验，做到无经验不开店。

　　名气推出的“百万经销商俱乐部”，以如何获取百万元或者千万元销售的方法，教会俱乐部成员操作市场的方法和思路，提升其运作市场的能力。通过专业培训，如MBA课程等打造这些经销商专业能力，这些成员同时也是公司的一份子，他们站在市场前沿，更好地提供市场最新动态及需求，因此可以参与到公司的决策，如产品研发的方向等，通过来自一线的决策生产出适合市场的产品。

　　行业内，有的品牌是渠道很认可，但由于零售商不认可，因而消费者不认可;有的品牌是消费者很认可，零售商很认可，但渠道不认可;当然，渠道和消费者都认可，才是最好的结果，我们就是要让名气成为渠道和消费者都认可的品牌。

　　名气要成为渠道的强势品牌，通过经销商把名气的品牌传播出去，将名气传递给消费者，让消费者得到经久耐用的好产品。通过渠道将名气的销量做大，提高市场占有率，重塑行业格局。