应对阶梯电价——省电一半的电热水器突破上市! 热水器以旧换新

　　活动主题： “应对阶梯电价——省电一半的电热水器突破上市! 热水器以旧换新”活动
　　活动目的： 以“应对阶梯电价，热水器以旧换新”为由，隆重推出“A.O.史密斯省电一半的电热水器”，引发消费者升级换机的需求，帮助消费者实现换购节能新机的愿望，从而体验到A.O.史密斯省电一半的热水器的节能和速热效果，降低消费者用电成本。
　　同时，通过“以旧换新”终端主题活动的推广，带动A.O.史密斯全线热水器产品销售，进一步巩固市场的领导地位，再次引领行业节能与速热潮流。
　　活动地点 ： 全国
　　活动起始时间 ： 2012年6月1日至2012年8月31日
　　前期策划 ： 今年6月1日我国已全面试行居民阶梯式电价。阶梯电价实行，消费者的用电成本无疑将迎来上涨格局。怎样才能让电热水器更省电，为消费者节约用电成本?A.O.史密斯全球研发中心历经两年多的潜心研发，以创新科技将热泵加热的运用添加到电热水器当中，创新研发出一款“省电一半的电热水器(HPW-A)”。 不仅延续了引领速热潮流的“带快进键”功能，更对节能技术进行了完善，再次引领电热水器的省电革命。
　　与第一代使用单加热棒加热的热水器相比，升级过后的电热水器(HPW-A)，烧出同样温度的热水，就可以节省一半电量。无疑是一台超节能的电热水器。
　　为了让更多的消费者能享受到这台机器的节能舒适效果，A.O.史密斯进行了一系列的市场调查发现，有很多消费者都想换台更省电的热水器，但又觉得原来的热水器还可以使用弃置可惜，所以还在坚持使用旧热水器，有的甚至超期使用。不仅导致了耗电量增加，还有可能存在严重的安全隐患。为此，A.O.史密斯在全国所有城市开展了“应对阶梯电价——省电一半的电热水器突破上市! 热水器以旧换新”的优惠活动，帮助热水器老用户进行旧机折价换新机。
　　活动参与机构： A.O.史密斯全国各销售终端
　　活动内容：A.O.史密斯热水器以旧换新,旧机折价特惠活动
　　凡以任一台旧电热水器(无品牌限制)换购任一台指定产品，获150元旧机折价款
　　凡以任一台旧燃气热水器(无品牌限制)换购任一台指定产品，获200元旧机折价款
　　凡以任一台太阳能热水器(无品牌限制)换购任一台指定，获200元旧机折价款.
　　可享受旧机折价换购优惠的指定热水器：
　　电热水器：1.省电一半的*电热水器 2.带“快进键”的电热水器 3.SCE-B系列 4.CEWH-PSG系列;
　　燃气热水器：1.防一氧化碳中毒的燃气热水器(含超静音燃气快速热水器) 2.JSQ-CA(X)系列 3.JSG-52;
　　太阳能热水器：金圭内胆承压太阳能热水器。
　　活动流程：

　　终端活动宣传：在A.O.史密斯的所有终端卖场都以海报、吊旗、龙门架、X展架等各种形式进行氛围营造，并对直销员进行了专场活动流程培训，在活动现场有效吸引到顾客视线并进行购买咨询，达到了很好的宣传及销售效果。


　　针对苏宁、国美渠道的会员短信宣传：分别在6月、7月，针对针对苏宁、国美两大家电渠道的北京、上海、福州、厦门、南京、苏州、无锡、杭州、济南、青岛、石家庄、太原、沈阳、长春、哈尔滨、大连等16个重点城市的会员发送短信，进行新旧换新活动提醒。经反馈，各大城市的门店均有消费者持短信到店咨询及购买，达成预期销售目标。
　　活动效果评估： 截止到7月底，经中怡康权威数据统计，A.O.史密斯2012年7月零售额获得2.01%的增长，环比去年同期增长3.63%,在电热水器前十大品牌均零增长甚至负增长的背景下，A.O.史密斯还能取得如此骄人的战绩，这无疑是“应对阶梯电价——省电一半*的电热水器突破上市!热水器以旧换新”活动的一个有效促进。
　　另外，据苏宁、国美两大家电渠道直销员反馈，6月、7月两个月，不断有顾客持短信到店咨询、参加“以旧换新”活动;尤其在一些老小区比较集中的店面，“以旧换新”的成交量更是增加明显。
　　活动总结和经验分享：在阶梯电价实施的背景下，通过对消费者节能省电需求的深入了解，依托雄厚的技术实力潜心研发，适时推出省电一半的电热水器，成功抓住了市场机会点，将节能速热的热水器及时上市，不仅持续引领了行业技术发展潮流，并继续稳居市场占有率第一名的位置。
　　通过与苏宁、国美等连锁家电渠道良好的创新合作，对其会员进行针对性的信息发布，有效抓住了目标客户群，从而赢得了很好的销售成果，与零售伙伴达成了多方共赢。