更新换代能否成为主旋律

　　首先，更新换代是宏观环境的需要。

　　2011年下半年以来，房地产调控、家电消费刺激政策陆续到期，再加上宏观经济周期等多重因素，家电消费需求受到抑制。综合这些因素考虑，家电厂商不得不把目光更多地放在改善型需求上。购房后的家电消费和更新换代需求，成为国内家电消费的主导力量。

　　其次，更新换代是消费升级的需要。

　　从消费市场看，消费结构也在不断升级，更多的消费者开始关注环保、节能、低碳的理念以及体贴、舒适等人性化设计，家电产品消费结构升级的趋势非常明显。未来企业需要设计和生产出更多、更好的家电产品来满足消费者对高端家电不断变化的需求，家电厂商产品推广的重点也应该放在以升级换代为主导的消费市场上。

　　第三，更新换代是市场竞争的需要。

　　现阶段家电行业的总体竞争态势和竞争方式正在由数量增长到质量提高，产品设计趋势转向追求个性化和“感情的满足”。

　　第四，更新换代需求孕育着巨大的商机。

　　发改委的统计数据显示：从2010年开始中国城市家电已经步入了二次更新换代的高潮期。这意味着，家电产品的二次更新将会产生一个新的产业空间。预计有50%～80%的大家电将在近两年内更新，并且开始向高端化、智能化、人性化的产品过渡。而厨卫行业经历了十余年的高速发展期之后，进入更换新产品的时期。

　　最后，做好更新换代市场要找到好的策略和方法。

　　做好更新换代市场也并非易事，在具体方法和策略上还需要进行深入的探讨和有益的尝试。总的原则是要通盘考虑，区别对待。要深入研究改善性需求的特点，根据不同消费需求、不同类别，在品质提升和成本价格降低上着手，找到差异化的产品策略和创新性的营销方法，综合利用装修、建材、中介等各种渠道，最大程度低争取到与目标消费者的接触机会，并通过产品和服务的差异化争取换购人群。

　　未来几年，挖掘更新换代的需求正在逐渐成为未来几年家电市场的主旋律。家电厂商只有敏锐地洞察到市场良机，并借机而动，才能在接下来的市场竞争中立于不败之地。