把招商会开到大学校园里

　　定位于“时尚电器”，所谓时尚电器是从几个方面进行划分。

　　首先从产品本身来讲，一直在产品品质的基础上追求外观精致时尚，力求产品不仅是一件家庭使用品，更要实现时尚的定义，还应该把产品做成一件家庭装饰品。其次，从产品目标消费群上来讲，一般集中在20～40岁之间，对新奇特事物感兴趣，敢于尝试的年轻人;最后，要从我们招商的群体进行划分，招商的重点人群也集中在年龄25～40岁，有创业激情与管理营销能力，爱好小家电行业者或行业内的已创业者。

　　根据定位，我们的路线以“直营+加盟”为主，在宁波的各大商场设立产品专厅、专柜，并鼓励加盟商成立时尚专卖店。对于工厂来讲，通过加盟商在当地的优势力量 ，借助广泛的优势资源拓展市场，但在招商过程中，我们并非一帆风顺。

　　受制于传统招商思维模式的限制，当这种模式的招商效果并不十分理想时，则需要改变。而改变模式首先要改变思路。

　　2010年，社会掀起了“大学生毕业等于失业”、“大学生该打工还是该自主创业?”的讨论。抓住这个新闻要点，我们把招商目光转向了各高校即将毕业，走上社会的毕业生们。

　　每年临近毕业，各大中院校都会和各大企业联合推出几场校园招聘会。但是现在有一群人，对给他人打工的方式并不满足，他们怀揣创业梦想和激情，但现实摆在那里，创什么业?怎么创业 ?最重要的是，不是每个人都有足够的创业资金。

　　于是，我们结合企业自身的情况和优势，通过赞助的方式介入校园招聘，借势招商。

　　首先，与相关方面取得联系，从一开始就介入活动，传播品牌，打造企业公信力 。

　　例如我们与中国市场学会、中国中小企业国际合作协会和教育部考试中心合作，并以赞助的方式联名举办了“浙江商业职业技术学院第三届全国高校市场营销大赛”。这次活动共有近千所本科学校、高职高专院校的2000多个代表队参加，历时10个多月的初赛，网评、面评，最终共有147个参赛队的652名选手汇聚杭州，入围总决赛。

　　比赛经过笔试，答辩，教师、学生主题沙龙、终极PK，市场营销专业人才培养模式改革论坛等几个环节，我们以赞助活动的方式全程跟踪并报道宣传，打造企业在毕业生团体中的影响力。

　　在开幕式上，由公司总经理在大会上发表讲话，感谢此次活动的主办方为企业与学校、大学生搭建了一个互相了解、相互沟通的平台，给公司一个回报教育、回报社会的机会，并表示公司会坚持响应国家以创业促就业的号召，为大学生提供优惠的创业政策和优先的就业机会，预祝此次大赛能顺利圆满进行。再次加深同学们对企业的品牌认知度。

　　最后，在大赛颁奖礼及闭幕式上由公司总经理上台赠送提供给本次大赛的一批纪念礼品的样机，大赛组委会秘书长为我们颁发了“特殊贡献奖”的奖牌，并对公司在尊师重教方面所做的工作给予肯定和赞赏，表示将继续与公司合作，共同把市场营销系教育事业的发展推上一个新的台阶。让同学们对产品有个更直观的了解、宣传企业。

　　最重要的是，以赞助的名义，我们取得了在校园醒目地拉出冠有企业名称的条幅的机会，在会场内外摆放宣传展台、带有企业LOGO和宣传标语的易拉宝等，现场为有自主创业意向的毕业生提供咨询解答的平台。

　　我想，很多企业在企业招商的过程中，肯定在用惯有的思路进行招商，而且更加倾向于招到资金雄厚、人脉宽广、经验丰富的老代理商。能够找到这样的加盟商或者代理商固然是好事，但是这同样是一把双刃剑，怎么保证这些有资历的加盟商始终忠于企业呢?

　　在我们羽翼尚未丰满的时候，能够找到与企业一样富有创业激情，能够与企业共同成长的代理商，大家彼此扶持，我想这样的合作应该可以更长久。就像我们赞助的活动，取得了“三赢”：赢得了当地政府的赞誉(获得特殊贡献奖，增加企业公信力)、赢得了企业知名度(在年轻群体中的影响力，毕业学生在20岁左右，正是我们产品的目标消费群)、赢得了招商目标群的信任(年轻的毕业生们不仅是我们的目标消费群，也是我们重点招商目标，通过活动成功签约一批加盟商和潜在客户)。