现代家电商学院 七月再聚杭州

　　七月的杭州，骄阳当空，与这流火的热情相得益彰的，是全国各地代理商的齐聚一堂，再次走进现代家电商学院的讲堂。

　　⦾培训特色鲜明

　　现代家电商学院自成立以来，形成了自身鲜明的教学特色。

　　首先，依托专业的传播载体，受众范围具有针对性。我们以杂志和网站为媒体，服务于家电行业内的代理商、制造商、零售商和电商群体。

　　同时，培训班开展的方式灵活多样，既有针对各级代理商的分别招生，也有与企业合作开展的内部培训。针对代理商招生的培训班以代理品类为主要划分方式，例如北京的两次培训班分别以厨房电器和卫浴电器的代理商为主要学员组成，分别探讨在该行业当中大家遭遇的困难和问题，同时为同行业的代理商提供思想沟通和经验交流的平台。

　　以厂家内训为主的培训模式主要是通过集中厂家的代理商队伍进行集中内训，不含对外招生项目。例如，2011年杭州的苏泊尔内训，2010年的格林姆斯内训，等等，均采用这种方式。这种模式受众群体更集中，更有针对性。

　　其次，实战派精英讲师组成强大的师资力量。

　　与社会上培训机构所不同的是，现代家电商学院的讲师均是来自家电行业的代理商群体，并且是这个群体当中的精英人物。通过多年的实操经历，累积了不少行业的专业知识和实用的操作经验。很多学员在实际市场运营当中的问题，作为代理商的讲师曾经都有过类似的经历，并且都能够提出解决问题的实际方法，这些具有借鉴意义的方法论式的教学使学员能够在市场操作当中避免少走或者不走弯路，真真正正的寓教于学。

　　其中，以家电行业战略分析见长的傅教智、团队建设见长的孙乃树、以渠道品牌管理为人熟知的何文、电商干货分享著称的包文青、善于推广促销的李君等等，因受到广大厂商的认可，成为我们金牌讲师当中的代表。

　　最后，影响范围广。

　　现代家电商学院自成立以来，已经连续举办了将近三十场培训活动。分别转战北京、上海、广州、南宁、郑州、沈阳、珠海等地，服务于各地的代理商，围绕代理商市场操作当中的焦点问题，例如团队管理、财务核算、渠道建设、推广促销、库存周转等方面进行系统综合的培训，在全国的二十多个城市留下了我们的足迹。

　　现代家电商学院以丰富的教学内容、实战派的讲师和灵活的授课方式走到今天，得到了广大厂商的支持和认可，此次的杭州培训同样取得了圆满成功。

　　⦾各地学员再聚杭州

　　2012年7月26日～27日，现代家电商学院继去年7月之后再次走进杭州，与浙江富绅电器有限公司携手举办以“市场促销与推广”为内容的主题培训。

　　浙江富绅电器有限公司隶属于1996年成立的茂荣集团。经过十几年的发展，茂荣集团已经成为一家专业制造阀门及其配件、洁具、即热式电热水器等产品的大型实业公司。

　　浙江富绅电器有限公司致力于环保节能产品的研发与生产，以裸丝加热为技术核心，并成功发明了两项实用新型专利产品——无铅铜低压龙头与全自动即热式热水器，开始进军国内即热式电热水器市场。

　　产品是进军市场的基础，代理商的运营能力是市场拓展的助推剂。认识到这一点，富绅电器在代理商团队整体运营能力提高上开始着手进行培训，此次与现代家电商学院携手，为其60人的代理商团队进行市场拓展的深度培训。此次培训班到会60多名代理商，分别来自安徽、辽宁、吉林、河北、河南、湖南、湖北、广西、山东、江苏、上海等十多个省市，学员齐聚一堂，师生共享，互动切磋，通过讲师讲解和讨论环节，挖掘更实用的操作经验，学习更专业的操作手法。

　　⦾战略战术相结合的授课内容

　　培训会上，《现代家电》杂志社主编傅教智发表了“家电代理商的生存挑战与发展方向”的主题演讲，阐述了坚持代理制不要动摇;代理商面临的生存危机与挑战;发展机遇尚存，战略方向要对的观点。从三个方面整体介绍了中国家电行业代理商群体的生存现状和未来发展方向。并且提供了代理商未来发展的可行性的几种方案，例如，尝试渠道拓展，电子商务市场的试水;建立自己的服务队伍，拓展服务业务，提升服务管理，做新时代的服务商，尤其对于安装类电器的代理商来讲，服务是为自己业务打基础的有效方式。从战略高度为代理商未来发展提供了可行方式和方法。

　　终端作为产品销售的一线，向来为兵家必争之地，从产品品牌提升的角度来讲，依然有着不可忽视的作用。正像商学院老师所讲的一样“不上卖场，死路一条;上了卖场，穷路一条;用好卖场，吃好喝好。”决胜在终端，这句话通过运营技巧和代理商与终端工作人员的巧妙周旋，同样可以得到完美的诠释。与此同时，专卖店的建立也是代理商未来可以考虑的发展方向，因为通过自建渠道与零售终端的品牌宣传效应形成呼应，并有效提升市场销售份额和品牌地位。 关于以终端和专卖店为主的渠道建设也是这次培训班的主讲热点。

　　现代家电商学院最大特色就是理论和实践相结合的教学方式，这一点，在郑乾宏讲师身上能够得到完美的体现。作为《现代家电》杂志的特约作者和特约讲师，郑老师的突出特色是能够将实践转化为文字，并且通过文章为载体得到更广泛的传播。六年来，郑老师累计发表《“影子管理”成就终端执行力》、《导购员的挫折管理》、《压力管理在终端建设中的应用》、《临促完全手册》等近20万字的终端管理专题文章。

　　此次培训班上，郑老师讲授的内容围绕“大中城市场推广的策划与实践”和“漫话终端激励与管理”两个方面展开，通过精彩的PPT呈现各品牌的终端表现，为学员提供值得借鉴的市场操作方法。

　　为期两天的培训圆满落幕。我们随机采访了部分代理商，在今年整体家电市场表现疲软的情况下，怎样找到适合自己的品牌，怎样将产品销售出去，特别是一些80后、甚至是90后的创业者当中，在资金有限、人员有限的情况下怎样做好市场，是大家普遍关注的，现代家电商学院期望通过这些问题的解答，能够给广大学员朋友提供一种方法、一种思路、一个开拓眼界、沟通交流的机会和平台，并且通过这个平台，大家能够开诚布公的互动探讨，能够真正的做到学以致用。