从细分市场里找商机

　　今年的家电市场发展有如过山车一样起伏不定。但是随着节能补贴再现江湖，很多企业和经销商又看到了机会。但就整体形势来说，传统的市场销售策略诸如价格战等，很难给经销商带来持续的效益，更可能给经销商带来更大的资金周转困难。

　　而国家政策导向实际也等于给某些高耗能的家电品类宣判了死刑，这些产品在未来数年中将逐步退出市场。同时，大品牌巩固了自己的优势，并促进一些有特点的新品类突出重围。

　　在这样的投资困局之下，代理弱势品牌的经销商如果想走出困局，似乎只有三条路可走。

　　第一条路是代理大品牌。这样的策略是最为稳妥的，也相对容易操作。但问题是，代理大品牌需要投入较高的成本，同时大品牌对经销商的要求也很高，这对中小经销商来说是一个难关。

　　第二条路是跳出家电品类。这样的策略比较冒险，且经销商进入不熟悉的领域，需要长时间的补课，具有很强的不可预知性。

　　第三条路是投资一些创新型品类。这样的策略门槛可能也不太高，风险也控制在大部分经销商的接受范围之内，最重要的是能够获得较好的发展空间。

　　因此，从目前细分品类和细分市场里找寻商机，是一个不错的思路。随着人们生活水平的不断提高，居民对家庭热水的需求也是水涨船高。这一方面推动了热水器这个产业不断发展，催生了众多新型的热水器品类(从燃气、电热水器到目前的太阳能、空气能热水器等等)走向市场，并持续进行着技术变革。

　　然而有些热水器受自身或环境的制约，消费者必须直面“三不用水”的状态。所谓“三不用水”，即某些时间段不能用水，某些地点不能用水，某些水不能用。

　　某些时段不能用水的原因是受制于热水器本身的工作条件。如太阳能热水器和空气能热水器对工作环境的依赖性较强。一旦遇到低温或者下雨天，这两种热水器就无法提供舒适的热水。

　　某些地点不能用水的原因是热水器大多是一个热水器固定匹配一个水龙头，且一般都位于浴室。如果在这个水龙头的覆盖范围之外(比如厨房、主卧等地方)就鞭长莫及了。要么用容器盛水，要么直接搭一个水管，相对来说非常麻烦。

　　某些水不能用的原因是无法达到消费者的需求。消费者一般需要的是40℃∼60℃的水，并且要保证水质清洁(可用来洗手、洗菜或者洗衣服)。目前热水器除了即热式和燃气之外，大部分热水器都无法保证清洁的水质，也不能控制水温，消费者只能通过额外烧水或者掺冷水的方法自己调节水温。

　　针对以上的情况，比克研发出一种创新型品类——洗手宝。洗手宝是即热式电热水器的简化加强版，主要是应用于“洗手、洗菜、洗衣服”等小型热水用途的热水供应系统，基本解决了“三不用水”问题。

　　比克洗手宝的优势首先是在发热体上采用高效率发热体“POWER V8”的同原理技术，热效率高，热能转换快，出水快、流量高、水温可控。同时，采用最新的水电分离结构，安全无忧，直接安装在进水管道中就可以开始工作。确保消费者安全的同时，也延长了产品的使用寿命。经销商在保养和维修这个产品的时候，节约了一大笔售后成本。另外，比克洗手宝功率只有3000W，直接用1.5平方的电线连接，让消费者剩下一大笔费用。

　　从目前来看，洗手宝产业进入品牌还不是很多，但是高端消费需求却不少。比克总经理周卫红也将这个产品视为2012年企业重点推广产品。他认为，在这个时机转型，选择这样的技术型产品，很可能是一个新的市场商机。

　　迷你型洗手宝

　　型号:C4 功率:3000W 机身尺寸:258X84X68mm

　　产品特点:

　　1.采取水电分离即时加热技术;

　　2.超薄小巧，可隐形安装于橱柜内;

　　3.防漏电，防超温和防干烧等多重安全保护;

　　4.无焊接一体成型发热体，不易结垢，不易漏水，热效率高;

　　5.玲珑小巧，方便实用，环保节能;

　　6.一机多用：洗菜，洗碗，洗瓜果，冬天刷牙，洗脸，洗衣服。