即热式行业要树立正确的发展观

　　即热式行业在今年的销售情况也不容乐观，整体的市场销售规模出现了近几年来较为严重的下滑情形。根据中怡康的统计数据显示，即热式行业排名前十位的品牌，市场销售额普遍下滑。

　　行业发展弱于厨卫行业平均水平

　　这些数据和我们掌握的实际数据是比较接近的。

　　今年十一的时候，我们也对市场做了一个数据分析，整体即热式行业下降的幅度接近20%。当然各个企业的情况不一样，而且排在行业前几名的品牌，下降幅度还是蛮大的，很多品牌十一期间的销售数据非常难看。而与之相应地，还有一个数据，就是在十一期间，对厨卫行业来讲，整体上是上升的。

　　这也就是说即热式行业的发展，已经较大程度地落后于厨卫行业的平均增长水平。

　　大家都知道，近两年整个大的市场环境都不太好，尤其是受房地产行业萎缩的影响非常明显。而即热式行业，和燃气、储水式行业有一个很大的区别，就是它在销售方面，基本上客户群体都是集中在新房用户，所以对房地产市场的依赖程度更高。这也是目前整个即热式行业发展态势弱于厨卫行业的一个很重要的原因。

　　渠道门槛过高增加行业发展难度

　　而另一方面来看，即热式行业有个明显的特点，就是虽然它的制造业门槛不高，但是渠道门槛却非常高。尤其是近几年全国性家电连锁的扩张很快，费用很高，给上游厂家的压力很大。因为即热式电热水器的单店产出比是最低的，比传统储水式电热水器要低很多，但两者在大卖场的投入是一样的，一样的进场费、一样的展台，要花一样的工资去请促销员，等等。因此，很多成本都是消耗在终端和渠道上，所以无论是排在行业前列的品牌，还是更多上不了榜的品牌，这些年都活的不轻松，干的很辛苦。

　　我们算了一下帐，对于经销商来说，单店产出15万左右，可以看作是一个盈亏的平衡点，而我们绝大部分门店是达不到这个单店产出的。我们去分析大卖场的数据，很多品牌的单店年度产出都在10万元以下，这样的产出肯定是亏钱的，只是大家都在“咬着牙”坚持着。

　　品牌格局调整变化无需过度紧张

　　奥特朗2000年开始进入行业，到最高峰时期，市场占有率超过了五成以上。在当时，行业内的品牌也不是很多。而从2005年开始，整个行业进入的品牌数量急剧增加，一直到2008年，呈几何式增长。在这一时期，品牌的增长已超过市场容量的增长。奥特朗的市场占有率一度降至百分之三十以下，但依然高居行业榜首。

　　今年，我们走了全国一半以上的市场，发现一个现象就是，即热式的品牌在减少。这里主要指的是大卖场。以前在城市的大型卖场，即热式品牌少则两三家，多则七八家甚至十几家，但是今年一个显著的现象就是卖场普遍集中在两三个品牌。奥特朗的市场占有率又回升到了百分之三十以上，我们预计这一趋势还会持续。

　　这说明了什么?说明了即热式行业的品牌格局已经在迅速地调整，行业的洗牌步伐已经在加快。

　　而从另外一个角度来说，其实我们有一段时间非常担心大品牌进入行业的，一度也很有危机感。而现实情况是，大品牌在一段时间内介入即热式行业，但是很快就退出去了。我个人认为主要是市场蛋糕太小。

　　后来我们觉得这种担心短期内来看，是没有任何必要的。因为即热式行业的特殊性在于，它不是一个家家户户都能安装的产品，不是大规模地进卖场，大量地投广告就能很快把这个行业做大的。这对于大品牌的进入是一个比较大的障碍。

　　用电环境改善将会助推行业发展

　　我们做即热式产品，一方面要正确认识到产品本身的局限性，另外也要看到产品本身具备其他热水器产品所不能替代的优点，比如外观时尚美观、体积小巧，使用方便快速、材质节能环保、售后安装方便、满足中高端消费人群的需求等。

　　要实现即热式产品真正要普及，三相电的普及是一个很重要的条件，因为三相电产品同时解决了安装条件和舒适度的问题。同时，即热式品牌在生产制造环节要加大投入，把注意力转移到关注产品，注重用户体验上来，坚持长远的发展规划来做即热式热水器。

　　因此，从现在开始，我们要树立起正确的行业发展观，扎扎实实地去做好产品研发、市场推广和售后服务等工作，相信未来随着用电环境的改善，即热式行业也会迎来发展的春天。