小县城热水器一年也能卖几百万
目前,即热式电热水器在二三级市场的占比不断提高,开始逐步向乡镇市场渗透。同时,一些即热式电热水器品牌在产品定位上也开始进一步提升,走精品路线。对此,有人担心,产品的高端化发展会不会影响在二三级市场中的发展。实际,县城及乡镇市场同样有高端消费人群存在,《现代家电》杂志社的记者了解到,有一个县级经销商销售格林姆斯热水器,一年能有几百万的销售。原因在于这个经销商,重视终端的建设,重视服务,操作非常规范,他用心在经营这个产品,从售后、销售、宣传都做得很专业,当然他做生意的心态也很好,能够与顾客建立起深厚的感情,深入了解顾客的心理需求,自然推什么产品,消费者就愿意接受什么。
这些照片是他的售后服务网点,虽然建在一个车库中,但整齐和规整的形象,丝毫不影响其高端形象定位。
因此,县级市场的消费力不容忽视,关键在于怎么去经营,其中最为核心的是产品与服务必须是并行建设。
一是终端建设,任何一种热水器对于消费者来讲都是烧“热水”,所以,在终端建设上要强化专业性,不要让一个就是来买热水器的顾客看了老半天不知道这是什么。
二是服务网点的建设,特别是经营热水器产品,服务的重要更为突出。因安全依然是消费者最为关注的问题,建立规范的售后服务中心,经得住消费者来看,来体验,来依靠,这样会更进一步让消费者感受到安全感。
网站编辑:连小卫
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