2013年 电热水器的市场在哪里

　　2012年整体热水器类产品的市场受大环境影响，燃气式、即热式、太阳能都呈下滑态势，唯独电热水器逆势增长，这也反映出电热水器的市场基础之深，耐寒能力最强。

　　由于在整个热水器产业的成长过程中，领军企业的市场地位，品牌号召力，对消费者的公信力和可信度会直接影响行业的发展。电热水器领域的领军企业品牌影响力显然要远远大于其他品类的产品。虽然海尔、A.O. 史密斯、美的也都在推燃气热水器，但三大品牌发展初期都是以电热水器见长，市场投入的力度更大，从品牌联想的角度说起热水器，很多老百姓都能想到这三大品牌，这也会使电热水器更易于被消费者认可。例如，说起防电墙中国很多老百姓都知道电热水器有防电墙，用着很安全，但其他品类热水器的技术发展虽然也很快，但老百姓却并不一定知道。正因为电热水器领域有非常强势的三大领军品牌，他们的影响力及公信力，会影响消费者对品类的偏爱。加之电热水器的安装环境要求低，只要有自来水，有电就可以安装，因此，电热水器的受众群体会更广。

　　当然，品牌及品类的影响力仅仅是一方面，最关键的还在于企业自身是否有精准的市场定位以及优秀运营能力。例如，素有专业优势的威博电热水器，瞄准的就是一二级市场的普通消费群体，重点覆盖三、四级市场，避免与一线品牌正面交锋，因此，尽管大家都在说今年的市场不好做，但2012年威博依然保持了同比40%的增长，而且进入10月份以来，公司的生产订单也在不断增加，总公司正在加班加点紧急装配第四条生产线，以满足各大品牌企业的OEM订单需求，前销量的上不断升，预示着明年的电热水器市场会更好。

　　威博电器销售公司总经理张玉敏说，电力需求变化是经济运行的“晴雨表”和“风向标”， 经济是否向好，用电量是一个判断的标准。从今年第三季度开始，电的使用量就在逐步往上升，说明经济往上走的趋势已经比较明显。而且从市场的销售数据来看，2012年电热水器的市场其实并不差。中怡康的统计数据更多的是反映了一二级市场的情况，而这些市场大多是受房地产影响较大的市场，在更为广阔的三四级市场中，电热水器的增长势头就更为强劲，因此，对2013年的电热水器市场企业非常有信心。

　　对于专业性品牌来讲，三四级市场依然是最大的市场机会。但做好三四级市场，关键还是落不落地的问题，虽然企业总部看到了三四级市场的潜力，但分公司，代理商不去执行也做不好。因此，具体用什么样的方法，让你的经销商去落却，这才是最关键的。在这方面，张玉敏认为，做好三四级市场最主要的就是执行力，企业有没有找到一个可以调动驻外人员和代理商下沉市场的机制，如果指令仅是从上往下压着去做肯定做不好。三四级市场条件差，业务人员更为辛苦，有什么样的机制去调动他们非常重要，最终的核心是建议更适合三四级市场的管理机制。而且做三四级市场不要想着找一套现成的模式去套用，必须要企业自己去找到自己更适合的模式。因品牌影响力不同，企业规模不同，其他人的成功经验很难去模仿，只能去学习借鉴总结出适合自己的模式。总之，要想抓住三四级市场的商机，一是管理层对市场的方向把握是不是准，能不能发现增长点在哪里，二是有没有一个执行力很强的团队去执行，三是有没有机制去落实。即有一是方向、二是全力以付去跑、三是出来了要去奖励。

　　另外，除三四级市场以外，由于国家在大力推动经济适用房的建设，这类住房同样是一些重视性价比的用户，一二级市场对于普通的储水式电热水器同样有钢性需求，工程领域和团购领域也会成为传统储水式电热水器的一个增长点。例如，威博电器由于过去两年企业开始合围一二级市场，随着销售网点的逐步健全，在工程和团购市场有了一定的品牌认知度，这一市场也有很大可拓展的空间。