从需求着眼 从细节入手

　　满足需求才能得到市场认可

　　生产者也是消费者，我们做电热水器，需要以消费者的角度去想问题，所生产出来的产品，给大家带去洗浴的舒适性很关键，当然也希望让大家随时随地可以用上健康热水。2012秋冬季，雅丽诗推出WF雅丽系列为代表的速热新产品，以满足我国南北地区家庭因气温差异造成的不同用水需求。为了保证货源充足，雅丽诗制定了详细的备货计划，强化与代理商之间的市场配合。

　　未来看好快热式的发展前景

　　从具体产品的角度来看，目前受大环境影响，一级市场即热市场处于下滑或停滞期，而二三级市场用电环境的限制，即热式电热水器属于高端消费群体，其增长率不明显。而快热式是介于储水与即热之间的产品，目前在一二级市场盈利空间非常大，且属于可以提升品牌形象的机型。由于快热式功率在4000～5500W，用电环境承受力较好，体积较小，未来将是市场的高毛利、高品牌溢价能力的明星产品。目前雅丽诗新上市20升快热产品WF系列，欧美化的时尚外观设计，迅驰加热专利技术，用户反映洗浴效果较好。同时，按照威雅企业发展规划，年底我们将新上三个系列的新快热产品，其结构类似传统的双胆超薄机型，区分传统快热最大25升，而面对二三级市场的扁桶机功率只有3000W的弊端或技术短板，全面满足市场需求。

　　细分市场的工程配套有增长潜力

　　传统市场受大环境的影响，零售下滑趋势明显。而细分市场恰恰是产品新的增长点。工程市场偏重精装修房、企业单位等，同时结合目前市场环境，对于与卫浴等品牌联合进行配套销售符合在目前市场状况下的资源共享，所以，商家要抱团发展。如雅丽诗成都代理商，联合20余家卫浴、水暖经销商，进行整合产品出样，成套销售，提高各个品牌的价格、服务竞争力。当然，细分市场具有增长潜力，而传统市场仍作为主流，市场空间巨大。厂家更应该做好销售、服务等基础工作，扎实到位，方可取得更大的发展。

　　专注做好细节才能赢得市场

　　雅丽诗引进来自德国、意大利等专业热水器自动化生产线，包括内胆搪瓷线、内胆焊接机器人、内胆试压检测装备、搪瓷内胆检测仪等，全力提升和发展热水器一个品类产品。

　　对于一个好的电热水器来说，每一个零件的使用都对水的加热和保温有着很大的影响。所以雅丽诗选择最好的零部件。同时，雅丽诗电热水器在保温层和发热管的设计上也是不断创新，做好每个细节，完善整个结构，保持专业化的优势。到现在，雅丽诗电热水器90%以上的产品已经达到了一级或超一级能效国家标准。

　　伴随着销售量的不断增加，销售区域不断下沉到乡镇，雅丽诗在售后也加大了服务的投入力度。现在，雅丽诗不仅在多个地区设立专业的售后服务点，配备专业的技术人员，同时随时在线解决消费者在使用过程中遇到的各种问题。目前，雅丽诗国内营销部每个星期都会派销售人员到新用户家庭开展体验调查，了解用户的热水器安装和日常使用情况，及时发现用户的潜在需求，并反馈到生产研发部门。这一举措也得到了消费者的认可。

　　2013年，雅丽诗的国内营销在网络建设方面将改变以往由代理商自由发展的状态，由总部全面主导推进工作，争取在2013年实现分销商5000家以上，代理商200家以上的新增扩容。同时，适应时代的潮流发展，雅丽诗也将开拓超市系统、网购等立体化的营销渠道。