乡镇市场推广高端冰箱洗衣机需要两手抓

　　在大的市场环境不好，冰洗厂商增长乏力的情况下，高端冰洗产品和乡镇市场似乎成了救命稻草，于是，目前许多中小冰箱洗衣机厂家和商家开始把目光转向乡镇市场的高端用户。

　　这样，原本大城市常见的三门、多门、对门冰箱，也逐渐出现自乡镇的卖场，而全自动洗衣机、滚筒洗衣机等也开始逐渐走向乡镇市场。

　　面向这个市场的产品多注重实用功能，没有那么多花哨。不要让“负离子”、“纳米”等高科技光环“闪了消费者的眼”，冰洗产品的开发和推广要强调实在的大容量、低噪音、不生锈、节能等功能上，这样的产品更适合乡镇消费人群，乡镇市场也需要经济实用的高端冰箱洗衣机产品。

　　为深耕高端市场，密集乡镇网络，抢占乡镇高端市场，一些厂家已经开始了实际性的动作。比如海尔洗衣机推出针对城镇市场的全新高端子品牌——“i love”。继卡萨帝品牌成功取得一二级高端市场的领导地位后，此次海尔洗衣机将借助“i love”品牌实现对乡镇高端市场的全新布局。据海尔洗衣机有关负责人介绍，此次海尔洗衣机专门为乡镇市场消费者推出的“i love”系列产品涵盖了v6蒸汽熨、i-touch触控技术、洗净即停、零水压等10多项行业领先技术，而且在外观上采用钢化玻璃、印花等设计，增添了时尚的元素。

　　当然，产品要适销对路，营销也同样重要，比如要制定针对分销商与会员销售臻品的激励政策，在各个乡镇市场巡回做臻品体验，并由做的好的经销商现身说法，讲授高端产品的销售策略，这样才能产品营销两手抓，精耕乡镇市场。