健康舒适助推居室电器商机

　　近年来，一方面人们生活品质日益提高，提高居室舒适度成为越来越多人的选择，另一方面人们对身体健康的重视，使居室电器从家庭中可有可无，成为家庭必备品。如2010年电暖气的销售量为320万台左右，2011年的销售量近400万台。预计未来市场容量会达到30亿以上的市场规模。空气净化器2011年的销售量300万台左右，除湿机2011年近600万台，一些居室电器成为网购的热销品类。这一切表明，人们生活品质提升的进一步细化，衍生出来一系列的市场商机。

　　居住环境健康提升的需求

　　这几年新装修人群越来越多，大量新型材料不断被用于室内装修，由此而引发的室内环境污染问题日趋严重。同时，随着家中的空气污染以及各类流行性传染疾病的频繁出现，人们对室内空气质量的担忧，空气净化产品正在受到越来越多人的关注。空气净化类家电作为改善生活品质的产品，成为有着巨大的市场潜力的商机产品。

　　空气净化器

　　空气净化器采用较多的净化方式主要有：活性炭、紫外线、负离子、等离子、臭氧、HEPA UPA、光触媒、水净化等方式。市场中可选择的空气净化器种类比较多，壁挂式、吊挂式、吸顶式、落地式、台式等。产品的性能也不断优化，光电传感遥控、自动检测、多档风速、多向气流、智能定时、静音技术等被广泛应用于各类产品中。

　　目前国内家用空气净化器市场品牌已经可以用“众多”来形容，包括欧美、日韩和中国的各种品牌。其中，国内的品牌主要有亚都、美的等，还有在2010年新进入的品牌堂朋堂，也是看到了这部分的市场商机。欧美品牌主要有瑞宝和伊莱克斯等，日韩品牌主要有松下、夏普和日立等。国内品牌和国内生产的国外品牌产品主要占据中低端市场，进口产品则占据中高端市场。2012年，中国空气净化器市场中，亚都、飞利浦、松下、夏普形成稳固的第一、二品牌阵营格局。前两年空气净化器销售量徘徊在300万台左右，2012年估计在500万台上下。

　　居住舒适度提高的需求

　　这几年，人们对居家生活舒适度的要求越来越高。例如，北方冬季干燥寒冷，南方的雨季和冬季寒冷潮湿。现在越来越多的人选择加湿器和除湿机等，享受当下生活。季节交替的时使用的电暖气，几乎是城镇居民的家庭必备。

　　除湿机

　　除湿机认知度逐步提升，早年间，除湿机在商用领域里应用广泛，抽湿机大都用在特殊公共场所，现在除湿机已经进入寻常百姓人家，普通私人家庭越来越青睐它。需求主要集中在南方大城市为代表的一、二级市场上。北方市场鲜有涉及。特别是长江以北的城市居民，原来根本不知道除湿机为何物，更谈不上使用。但这几年以北京为代表的北方城市也遭受了“桑拿天”气候，让人难以承受，因此除湿机在北方市场开始受到关注。

　　目前除湿机行业中还没有真正形成规模的品牌和企业，国内市场上的除湿机品牌主要以进口品牌或合资品牌为主，比如普林艾尔、川井、森井、德业、正岛、活仕、通用等品牌;国产品牌有上海奥泰、尚朋堂、格力、美的等。

　　除湿机价格相对较高，一般进口品牌或合资品牌的零售价都在3000元以上，国产品牌的价格则在1500元左右的最多，比如尚朋堂有一款体积很小的零售价只有648元。很明显，进口品牌或合资品牌走高档市场，国产品牌走大众消费市场。

　　未来几年除湿机在中国家庭中的普及率会迅速提升，家用除湿机市场整体市场规模约在30亿元左右，商用方面也必将取得长足进长。随着市场规模的增长，也会有更多大品牌参与这个市场，但除湿机市场的成熟之路还需要一段不短的时间，技术提升、产品功能和外观的多样化也是行业亟需解决的问题。

　　加湿器

　　目前加湿器消费群主要集中在家庭和办公场所，其中个人消费者大多为追求健康生活享受高品质生活的人，他们不但喜欢体积小，加湿效果好的产品，同时对加湿器功能、款式、外观等的总体要求也较高，如重视产品与自家居风格、颜色的搭配等。如对卧室、客厅等的需求也有很大的差异，卧室对加湿面积的要求相对较低，但对款式、外观要求相对较高，对个性化、可爱型等比较喜欢，而客厅，消费者一般会选择时尚大方、简约的加湿器。

　　而办公场所更加重视办公环境的舒适性，所以对加湿器的功能看得更加重要，对外观款式的追求相对较弱，主要对抑菌、净化空气等加湿器要求比较高，而且这类消费群一般会选择加湿面积大的加湿器，最终达到给员工一个更好的工作环境，提升公司整体形象的效果。

　　目前国内加湿器品牌很多，如亚都、美的、思探得、正岛、爱普、捷瑞、龙的等。其中亚都和美的两个品牌的加湿器已经占据了主流市场中一半以上的市场，亚都加湿器的主要阵营在北方地区，美的利用其渠道优势，依靠其新颖时尚的外观面计和优秀的性价比牢牢站住了脚。

　　加湿器市场的产品种类很多，除了仅具备单一加湿功能的低价入门产品外，还添加了杀菌净化、负离子等功能的中高端产品。这两年加湿器市场中最受消费者关注的产品价格为500左右。这一价位段的产品多为基本功能产品，千元以上的高端产品也越来越受到人们的关注，关注度也逐年提升。

　　电暖气

　　目前市场中较为常见的电暖气包括电热油汀、暖风机、辐射式电暖气、对流式电暖气和小太阳等等。而且，不同种类的产品因为发热方式和技术特点的差异，与不同区域的气候和生活习性、消费水平等有着非常紧密的联系。因此，不同品类的电暖气都有属于自己的市场，很难说哪种产品未来会绝对取代另一种产品。

　　油汀类增长幅度为25%，新品类增长22.5%，小太阳增长7%。美的各品类均衡领先，其中辐射类，新型发热体为主，油汀主推V型片散热面积大。艾美特主要产品在油汀类，2011年年末，则推出电热炉新品，主推专利“S”型油汀，先锋主炒欧快与电热膜新型高附加值电暖气，主要无耗氧，快速升温。

　　电暖气产品的价格基本集中在千元之内，其中201～400元价位产品集中了近40%的消费者关注度，成为最主流的产品价格段。另外200元以下的入门级产品吸引了近20%的关注比例。600元以内的电暖气产品则吸引了80%多的消费者关注，这部分为众多厂商必争的主流市场。

　　从家务中解脱的需求

　　智能化是IT和家电产品的必然发展趋势。随着中国城市化的进程，人们的生活越来越忙碌，干家务的时间也越来越少。现在的80后、90后这一代的年轻人，追求生活质量，要么没有意识或不习惯于从事家庭劳动，除了请家政之外，也希望有更好的工具来帮助自己更快的完成家庭劳动，并不吝惜金钱。要么并不甘于做一名劳累的家庭主妇，而是把家庭劳动通过实用的工具变得时尚、小资。

　　智能吸尘器

　　智能机器人吸尘器可以代替人类从事繁杂的、重复的、花时间的清扫家务活。消费者功能诉求集中于产品清洁效果、安全性、与使用便利性。智能机器人吸尘器不但具备自动扫地、吸尘等基本功能，还具有遥控、定时启动、自动充电等人工智慧。另外还有定位于清扫地面宠物毛发的专业吸尘机器人。随着都市生活节奏的加快以及老年社会的来临，中国智能吸尘机器人产业即将进入高速成长阶段，后市看好。

　　目前，国际市场上销售这类产品的商家有三种，一是国际专业的机器人公司，如iRobot，EvolutionRobotics(目前已被iRobot收购)。二是国际综合家电商，如伊莱克斯、LG、三星、夏普。三是中国大陆及台湾的制造商，如Cleanmate、银星。

　　在中国市场上，早期进入中国市场的伊莱克斯的Trilobite智能机器人吸尘器曲高和寡，每台售价高达上万元。中国大陆和台湾制造商的吸尘机器人价格价位较为亲民，主流价格在1000～5000元，但实用性和质量有待提高。今年正式登陆中国市场的美国品牌iRobot，拥有22年专业机器人研制背景，其吸尘机器人在华售价为2999～8999元，已进入全国主流城市的高端卖场以及电商平台。吸尘机器人从售价上来讲，已经能被大众家庭所接受。随着人工智能家电概念的普及，消费者的需求将日益释放，市场潜力巨大。

　　家庭生活精细化的需求

　　随着人们购买的高档面料衣服拥有率越来越多，对比电熨斗，挂烫机强大持久的蒸汽输出大大节省了操作时间;操作简便，不用熨板使整个熨烫过程更为方便;多档位蒸汽调节，使用挂烫机几乎能够料理所有材质的衣物，弥补了电熨斗熨烫材质的局限性。良好的衣物护理效果等特点被更多消费者认可。

　　2011年挂烫机整体市场零售量为125万台，同比2010年增长了55%，零售额达到5.9亿元人民币左右，同比增长56%，2012年继续保持高速增长态势。

　　挂烫机的推广从2009年开始，各大厂商相继介入挂烫机市场品牌竞争日趋激烈，市场上主流的挂烫机品牌有飞利浦、美的、贝尔莱德、红心、超人、海尔等。如贝尔莱德在保证强力持久的蒸汽输出的同时，改良了喷头的设计，能将抑菌液，香水倒入喷头，使整个熨烫过程中更好的达到了杀菌，除臭的效果。同时对材质的改良不仅仅使挂烫机更加经久耐用，很好的避免了用户在熨烫过程中的烫伤危险，使整个过程更为安全。另外在便携设计上，立式挂烫机已占主流并成为发展趋势。当然还有快速预热、可分离水箱、注水口的特殊设计、LED液晶显示面板、双杆挂架等独特的设计都是提升产品自身价值和消费体验。

　　制造商要注重人性化设计和不断的技术升级以满足消费者的需求变化。

　　居室电器一方面提升人们家居生活的舒适度，另一方面也提升了家居的装饰效果。尤其国外的一些品牌非常注重外观设计，产品设计艺术化趋势越来越明显。所以制造商在注意提升产品外观设计的同时,也要加强对产品的人性化设计。例如在开关调节产品时的按钮感触、使用时产品舒适感与便捷性，另外注重观感与居室的设计搭配，以及更加智能化的操作。

　　代理商要应对和制定好网络渠道的销售策略。

　　近两年，居室类电器在网络渠道的销售的比重越来越大。有些品牌甚至在网络上做得有声有色，成为知名的网络品牌，如小狗吸尘器。这是因为大多数居室电器单品价值不高，体积相对较小。外观也相对新颖、时尚。受到很多年轻人的青睐。如空气净化器、加湿器等。但两季类产品在网络渠道上操作上还是很大难度的，要做很多的推广工作，更要把握好库存。

　　另外，一级城市居室电器出了满足使用需求以外，对外观、人性化、智能都有更高的要求，也就是说一级市场的居室电器已经步入了高端需求;而在二三级市场还处于对居室电器的普及型需求，因此代理商还是需要备货中低端产品，但是二三级市场的代理商不能忽视一级市场对二三级市场的辐射作用，一些高端产品可以作为提升销售形象的产品出样。