抓住2013年市场的商机

　　2012年，“低迷”、“生意不好做”这些词汇基本都成为家电市场的主要修饰词，而对于2013年的家电市场，中怡康认为市场会回升，好的趋势十分明显。而我对2013年的家电市场依然不看好。当前，家电上市企业大部分表现不好，房地产起色也不大，出口受限，就业率不高，前几年国家支持家电市场的一系列政策也已到期，没有太多的回升理由。就算回升也是非常缓慢的，销售额下降3%～5%有较大可能。

　　在这样的环境下，代理商该怎么办?策略调整的主线如何确定呢?我的建议采用谨慎前行、关注部分商机局部突破的策略为宜。而对代理商来说，商机产品分为两种：短期商机产品和长线商业机会。

　　抓住短期商机产品，是指代理商要在正在经营的或者想去经营的品类中，发掘符合近期消费者需求方向的品类，这类产品具有更大的市场成长性，生命周期处在第二阶段(初期启动完成)，技术又相对成熟的产品。如节能型厨卫电器、净水品类、消费需求可细分市场类产品。

　　国家节能补贴的预算安排年初为155亿元，今年6月份追加了150亿元，今年9月扩围又再次追加45亿元，共计350亿元。按照国家相关部门规定，家电产品节能补贴政策的推广期限暂定为1年，持续时间为2012年6月1日至2013年5月31日。总的说来，推动节能型家电市场的增长将会是政府一个持续的行为。尽管目前来说节能型家电的市场销售并没有出现爆发性的增长，但是随着政府推广以及消费者的认同，节能型的厨卫电器绝对是未来家电行业的主流之一。所以晚切入不如早切入，抓住节能型家电产品的商机也能给明年的销售带来亮点。

　　净水器近一两年增长在20%左右，越来越多的企业开始介入到净水器的领域，包括海尔、九阳、华帝、美的、格力、格兰仕等都进入到净水器这个领域。这些大品牌的进入，推动了整个净水器行业更快地发展。尽管2012年上半年净水系列产品终端表现不理想，增速有波动，但仍好于其他品类，我建议已做或者准备做净水产品的代理商不能放松对净水产品的关注，在稳定一二级市场的同时加大市场下沉力度，向下级市场要效益。并重视与区域零售企业，包括与高端综合百货的合作力度，通过更为有效的销售渠道加大净水器品类的销售。

　　家电细分市场更有机会。中国市场很广阔，每个区域有不同的人文特点，造成不同的消费特点，寻找具有区域市场特点的家电品类则是更好的商机。例如即热式小厨宝，就属于消费升级后家庭多点用水细分需求的一种，一些知名品牌也在寻找即热式小厨宝为自己产品配套，但品牌与品牌的OEM合作不容易，代理商不必等厂家安排，整合现有品牌进行品类互补立马就可以启动。

　　长期商机产品，是指代理商要通过与厂家、零售商、同行、媒体等行业内的专业人士多了解家电行业未来的发展方向和趋势，寻找到代表以后消费者长期需求方向的产品，这类产品很有可能目前并不为消费者所接受或者市场表现平平的一类，但是这类产品代表的是未来，因此对于这类产品代理商也要抓住，不能因为看不到眼前的利益而放弃。我认为集成家电与健康家电则是代表了未来消费需求的商机方向。

　　随着厨卫电器需求的高端化和智能化，集成需求越来越明确。如卫浴电器的知名厂家现在开始提倡的整体热水解决方案，将热水器和其他卫浴产品(如洗手架、浴房)集成制造、组合提供(类似于早期的集成吊顶、浴顶)就受部分消费者的欢迎，太阳能热水器与电热水器的组合等也属于这类。因为他们需要整体设计，只对应一个厂家、一个服务商。目前，接受集成化家电的消费者虽然很少，但是它的优势和趋势明显。

　　健康家电也是未来代理商手里的重要商机之一。从长时间来看，国内的食品安全情况依然存在问题，而消费者对食品的健康要求却越来越高，在这样的需求下，诞生了很多健康小家电，如自助榨油机、豆芽机、豆腐机等。尽管这些产品还没有进入大众的视线，但是未来肯定是会被消费者接受的。

　　尽管市场不是很火热，但还是有很多商机产品等待我们去发掘。

　　(责编 朱禹韬)