坚持适合品牌的发展模式

　　三达 蓝伟光

　　从做工业和医药企业的水处理行业到正式涉足家用水处理业务，三达在家用净水市场应该算是新兵。

　　从宏观角度来看，三达之所以看好中国的净水市场，一方面源于国内经济增速的发展所带来的生活品质的提高，提升了人们对科学用水、健康饮水的意识，以及消费不断升级的物质基础;另一方面，国内的水质复杂，净水产品呈现多元化，三达将工业医药级的纳滤过滤技术嫁接到家用水处理产品，形成强有力的品牌竞争力。基于此，三达将以东南区域为先行军，继续深挖中国净水市场。

　　坚持科普推广和口碑宣传。

　　在产品成熟的基础上，我们首先从推广和宣传上着手，不仅适合企业自身发展，也更适合于中国水质和民众使用的差异化营销之路。

　　在进入国内净水市场之初，向大众普及安全健康的饮水理念、同时坚持不懈的进行产品技术科普推广，成为净水品牌营销最主要、也是最关键的运营重点。

　　其中，通过互联网进行健康饮水的口碑相传成为我们2012年的工作重点。如我们尝试着通过微博使更多普通消费者关注到我们，关注到自身的饮用水健康问题，通过微博能够最直接并有效地将健康水的理念传达给消费者。

　　通过对消费人群定位与分析，找出最适合的传达方式，最直观地将纳滤技术差异化的核心价值告知消费人群，然后让消费者自己选择。

　　互联网为新技术带来了更大的市场和精准的受众人群，口碑传播让更多的人认知新技术带来的生活改变，企业可以通过互动及时、有效地监测市场反应，并做出调整。

　　而在互联网的高度透明性下，重视品牌和服务、拥有技术与实力的企业将浮出水面，对消费者有真正价值的产品将被快速地传播出去。

　　坚持以产品技术研发为基础。

　　技术是产品的基础和灵魂，且是产品真正服务于市场、服务于大众的载体。以技术为立足市场的根本一直是三达集团的运营理念是三达集团的运营理念，三达将技术研发和市场营销相结合，同时摸索出一条适合中国净水市场的发展之路。

　　作为集团企业来讲，我们的产品属于综合化，客户的范围也十分广泛，三达的膜运用作为我们的专利技术，其应用几乎涉及到人们衣食住行的各个方面。

　　坚持寻找最适合的合作伙伴。

　　产品基础夯实之后，通过网络宣传将口碑传播出去，接下来的工作重点就是如何让产品真正落地，实现销售。要想在国内净水市场实现产品落地和持续深耕，代理商群体是链接厂家和消费者的桥梁和纽带，同时，除了寻找合适的代理伙伴之外，我们也尝试着进入电子商务渠道。通过线上线下相结合的模式，进一步推动产品销售。

　　目前，在产品落地模式上，线下我们主要采取开设专卖店的形式，通过在购物广场、高档小区以及人群密集地建立我们的专卖店，并且在专卖店的基础上不断尝试创新，通过净水、咖啡、休闲以及阅读打造高品质的体验店，再通过用户体验实现口碑传播，形成良性的销售循环，通过后续服务增强用户黏度。

　　这些在市场上与消费者直接接触的工作都需要我们建立完善的营销体系，并且依托优质的代理合作伙伴实现品牌和产品的双重落地，所以，建立自己的代理体系也是我们未来工作的重点。

　　目前，我们已在经济比较发达的地区开设了专卖店，并且经过消费者一段时间的使用之后得到了良好的反馈，同样我们也将这种反馈在网络上形成良性互动，通过线上线下的立体式营销更好的推动销售，提升品牌，进一步撬动国内净水市场，进而更好的服务于中国消费者。