格兰仕：以深耕细作的态度进行市场开拓

　　随着生活和消费水平的不断提高，消费者对冰箱、洗衣机产品有了新的需求。冰箱方面，消费者逐渐注重到对食物口味、口感、营养等多因素的追求;洗衣机方面，消费者开始强调洗衣护衣、节能省水、安静低噪，甚至更为智能等多元化的需求。这些需求都催生了高端冰箱、洗衣机的技术升级和市场拓展。如今，国内冰洗市场的中高端市场产品发展势头迅猛，逐渐占据市场主流地位。以滚筒洗衣机为例，中国市场的占有率不到25%，而在美国，欧洲早已是高度普及化产品，在韩国，滚筒洗衣机占有率高达70%，新加坡更高达90%。见微知著，加快成熟技术的普及化应用，加强生产力转化为消费者福利的能力，为消费市场提供价廉物美的产品，抓住城镇化的改革红利和更新换代的刚性需求，是推动产业大发展的重要引擎。

　　在新年度，格兰仕冰洗将以实干、创新的精神真正把握市场定位，以深耕细作的市场态度进行市场开拓，以灵活快速的反应机制赢取市场的商机和先机。

　　在产品研发方面，以质优价廉的产品去促进消费升级。

　　在这样一个大的时代背景下，推出999元的滚筒洗衣机，只是格兰仕通过普及消费带动消费升级、联动产业升级的一步。2013年，格兰仕将推出更多普及化的明星家电、启动更多普及消费的市场营销动作，让更多的消费者跨过价格门槛，享受到更多高质平价的产品。滚筒洗衣机做到千元以下，是满足市场与消费者的需求。一方面，普及高效节能的产品是消费者的客观诉求，而且迫在眉睫;另一方面，滚筒洗衣机发展到今天，技术和消费条件也已经成熟。

　　在市场方针方面，区分城市市场规模，紧抓重点区域，发挥样板市场带动效应。

　　从市场需求来看，未来整个市场需求有两个很大的点，一个是结婚，一个是更新。这两类消费者的需求都更偏向于滚筒洗衣机，所以格兰仕认为在这个时间点上做滚筒洗衣机的普及是很准确的。目前，中小城市发展迅速，商品房和保障房在急速增加，这是市场增量的大背景，在城镇化红利、新的结婚浪潮和更新换代的机遇下，谁能第一时间贴近需求抓住机遇，谁就掌握了市场主动权。针对年轻消费群体新房、新婚、新礼的消费需求，推出了山、海、风、云4个系列共计近百款造型时尚，囊括普及型到享受型的冰洗产品。在市场策略上，一个总的方针就是“根据地思想”。其核心是集中力量各个击破，不求全部铺开，但求集中资源。所以格兰仕冰洗的战略是做一个市场，就要把这个市场做开，做细、做实。

　　在营销策略方面，格兰仕冰洗以大制造来支撑大销售。

　　2007年，格兰仕从产业链高端切入冰洗产业，开始着手打造一个集大配套、大研发、大制造于一体的国际一流冰洗产业链。2010年，随着二期工业园的竣工，格兰仕冰洗产业打造了850万台的年产能。这种生产研发和制造优势，可以给予销售体系有力地支撑。格兰仕会根据大中城市的市场特点和消费特征，调研和分析更新换代人群的消费需求，研发出明确针对目标群体的产品，满足消费需求。

　　在配套服务方面，要精兵强阵，确保市场活动执行效果。

　　格兰仕冰洗将通过培训提升营销人员的综合素质，做到上通下达，提高市场活动的执行效果。具体来说，一是强化产品的终端地面培训和终端建设和展示，加大产品的市场传播，形成立体宣传效果;二是在各城市网点举行同一主题活动，促使宣传效应和活动推广效果的最大化。三是建立了一套完整的反馈和沟通机制，定期反馈，快速调整，确保快速解决问题，保障合作商家利益。