三洋：注重个性需求 推进渠道建设

　　从目前三四级市场渠道特点来看，专业化、扁平化、服务化、终端化和区域连锁经营的趋势正在形成，这也是消费升级的必然结果。每个企业都在针对这种新特点进行尝试，合肥三洋是最早进入三四级市场的外资品牌之一，根据三四级市场的环境变化，也会结合自己的资源状况随时调整发展模式。

　　企业发展过程中，保持增长的平衡性十分重要。对合肥三洋来说，这些平衡包括波轮式、滚筒式等品类之间的布局平衡，高中低档产品比例的规划平衡，还有一二级市场、三四级市场和外销市场的结构平衡等。三四级市场的消费需求是多样化、个性化的，丰富的产品结构可以更好地满足消费需求。公司有针对性开发了一系列适应乡镇市场消费特点的产品，比如宽水压、宽电压无故障运行、安全等方面的设计，在行业中都具有非常突出的优势。此外，容量段和价格段也要补齐，特别是针对一二级市场和三四级市场，要安排差异化的产品。

　　在渠道拓展和市场推广方面， 仅给出一个利润政策，就不断压给经销商沉重的增长任务，这种粗放式的管理已经不适应现在三四级市场的发展需要。现阶段，通过代理商、分销商管理仍然是拓展这一市场的主要模式。三洋的定位是对代理商的“一体化建设”和“批发零售化”的管理，通过输出管理，让经销商与合肥三洋的目标一致、步伐一致，形成价值共享同盟，并提供多样化的市场资源支持，在切实保证经销商利润的同时，在功能、传播、售后等方面进行差异化的运作。公司正在进行营销渠道调整，努力发挥经销商的积极性。除此以外，为了加快三四级市场和农村市场的网点布局，公司还在物流、传播、品控、人员培训等方面推出了一系列差异化、专业化的措施，保证三四级市场渠道建设和市场推广等工作的顺利推进。