零售促销新趋势 淘宝联合营销值得关注

　　与全国性家电连锁企业相比，区域家电零售企业缺乏规模优势，没有足够的采购量从供应商处获得巨大的价格优势。因此，一直以来，区域性家电零售企业都在探索各种方式的结盟联合，希望以联合的方式形成采购规模，以降低采购成本减少与全国性大边锁的采购成本差异。

　　例如，早期的“中永通泰”，以“联席会议”的形式，遇到重大的采购行动时，各方代表坐下来集体协商，签订一个多方协议。还有一些规模更小的县级零售商，几家联合，采用“凑份子”的方式跟某个品牌商联合采购，以吃到更多的厂家政策等。　　虽然区域性的家电零售企业希望进行联合采购，也以各种方式有偿试，但实际运营效果并不好，特别是目前家电业固有的区域分销体系，品牌商按行政区划设立代理，通过代理商将产品供应给零售商。联合采购还会涉及到地区代理商的利益，因此，有的联合采购已经解体，有的即使几家零售企业成立了联盟，但实际上并未形成实质意义的联合采购。

　　但电子商务的发展，或许会为商家之间的结盟，联合采购促销提供一个新的平台。据记者了解，2012底上线，由淘宝网推出的麦麦(maimai.taobao.com)是卖家的关系协作平台，卖家可以作为发起者主动发起一个活动，设置相应的条件来筛选报名的卖家，所有的卖家都可以在麦麦平台上报名自己心仪的活动。而与之相关的所有流程、审核报名者、提报活动商品、设置页面、签订会签、联合推广等环节都由参与卖家自行协商解决，平台皆不介入，卖家真正掌握整个活动的所有环节。目前麦麦平台已经实现卖家自主抱团开展联合营销合作，淘宝集市的卖家还可以自主设置跨店满减优惠。

　　不过，虽然所有卖家都可以参与活动和协作，但是发起协作目前是有权限的，目前麦麦还处于半开放状态，开通权限的卖家有两万，预计5月份将实现全部开放。

　　麦麦平台的价值在于建立商家的关系网络并且实现各种商业协作。协作的形式有很多，联合营销、联合拍照、共同进货、分仓共仓等。淘宝卖家可以通过各种合作活动共同实现降低成本、提升效率、建立商业关系。这种利用网络的手段进行联合的方式，或许比采用传统的联合方式来讲操作可能会更为简单，值得各区域家电零售企业关注。