价格战怎么打

　　虽然饰品行业与家电行业有区别，但也有相通之处，有位经销商在某商业区新开了一家饰品店（以下简称B店），旁边有一个卖纯银饰品的小店(以下简称A店)，里面销售的产品全部是银制饰品，生意一直都不错。

　　A店老板看到旁边新开的这家店比自己的门店还要大，感到一种无形的压力，也是如临大敌一般。在B店新开张的第一天，A店老板就在自家门口打出广告牌：即日起，本店的纯银饰品一律八点五折。

　　中午的时候，B店老板也在店门口立了一块牌子，上面写着：本店的纯银饰品一律八折。

　　A店老板一看，心中是火冒三丈，决定跟B店干一仗，马上把门口的广告牌改写为：本店纯银饰品一律七点五折。

　　又过了不一会，B店也把广告牌改了，写道：本店纯银饰品一律七折。

　　这下A店老板急了，心想：不信我做了几年的饰品经营，还打不过你刚来的，于是又将店门口的牌子改为：本店所有纯银饰品一律五折。

　　结果不一会儿，B店就又把广告牌改了，写出：本店纯银饰品一律四折。

　　这下A店老板可真急了，跑到B店来质问：你们有没有搞错，这样搞大家还要不要做生意了?

　　B店老板说：为什么不要做，你要做，我也要做。

　　A店老板说：那你有很高的利润吗?

　　B店老板说：没有。

　　A店老板说：那为什么你卖到四折?这样做你不怕倒闭吗?

　　B店老板说：倒闭的是你不是我。

　　A店老板反问到：为什么倒闭的是我不是你?我做了这行这么多年，难道还比不过你做几天的?

　　B店老板回答说：因为我这家店里的饰品虽然品种众多，但是并没有纯银饰品，所以我不会倒闭。

　　听了此话，A店老板真是欲哭无泪。

　　从这个小故事中我们看，在价格战面前，当你不了解自己的竞争对手，不知道客户真正需要的是什么?你的消费者真正需要的是什么的时候，一定要想清楚，不能够盲目跟进。但当你知道自己能给到客户、给消费者的是什么，了解对手的时候，就一定要马上主动出击，不能被动应对。