产品定点 渠道开花-──记2013年春季北京水展

　　3月11日，在北京国家会议中心召开的2013年北京水展上，本刊记者进行了走访，发现与往年水展相比，本次水展有几个比较明显的特征。

　　合作模式有所倾斜：洽谈OEM业务量增多。

　　作为2013年水展的第一站，今年北京水展的品牌集中在以水处理和配件厂商以及OEM业务洽谈为主几个方面，其中，配件生产厂家占了很大的比例，大约有超过80%的参展企业均为配件生产制造企业。

　　在走访过程中记者了解到，很多厂家参展的目的性非常明确，即以OEM或者ODM洽谈为主要业务范围，由厂家透露，此次展会招商效果并不明显，但是能够促成的OEM相关业务却还是有效果的，为此我们看到大量的配件、耗材等厂家依然出现在此次展会上。

　　记者随机采访了几位参展观众，他们坦言在此次水展上的目标也定在OEM业务合作上，并且与几家参展商达成合作意向。

　　来自山东的王总告诉记者，从2010年他在北京水展找到第一家合作伙伴之后创立了自己的净水品牌，每展必到的他在今年的展会上找到了一家生产阀门的配件厂家，由于人工和原材料成本太高，今年的产品订购价格明显上升，也将导致今年终端净水产品价格的上涨。

　　厂家主推较为集中：家用净水产品集中在纯水机品类。

　　厂家涉足家用净水产品数量有所增加，除了水处理业务之外，此次展会上家用净水产品也多于历年，很多品牌在展会上推出了自己的家用净水产品，基本以RO纯水机为代表，附带推出臭氧机、电解水、管线机、壁挂机等产品，但纯水机依然作为主推进行重点介绍，并且增加了废水解决方案的提供。

　　在今年的民用净水市场，厂家主推、民众需要，更多技术趋于完善的纯水机将成为民用净水市场的明星产品。

　　例如，来自新加坡的品牌科里在此次展会上推出了自己的纯水机新品，并且在原有功能的基础上增加了冷、热、温水三种功能的加泵纯水机。夏新推出新款壁挂式净水产品，除了彩屏显示用水状况和功能区隔之外，通过采用与手机电池相类似的电源，替代了传统的插座式充电形式，此款产品暂时尚未介入终端，此次水展是第一次展出。

　　拓展外缘城市成共识：发力二三线城市的净水市场。

　　在水展举办的论坛当中，3月11日下午的论坛主要围绕国内工业水污染和民用饮水卫生健康展开，并且重点针对运营净水市场的经销商展开市场拓展的模式谈论。随着家电各品类逐渐进行市场下沉，净水行业也毫无疑问的将在2013年继续走市场下沉之路。

　　然而，要想在二三线城市拓展净水市场，经营模式的选择十分重要，其中，服务的打造对于安装类电器来讲更是重头戏。净水产品的后续服务不仅涉及到品牌提升以及美誉度的打造上，更重要的是需要更换滤芯等上门服务的后续工作当中，服务作为 一种持久性的营销方式长期存在于销售和后续的使用环节当中，这必然是净水经销商长久经营盈利的一个重要保障，所及净水市场下沉不仅需要经销商维护当地市场，更需要厂商携手打造完整的服务链条。

　　在模式上，通过专卖店、直销、电子商务等多元化的发展，打造净水行业的产供销链条，适应不同层级、不同消费水平的城市以及购买产品人群，通过立体化渠道模式的打造渗透市场，深入销售网络，将净水市场做深、做透、做细。