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如何提高三四级家电市场终端网点的单店效益?

2013-06-21 16:27 来源:现代家电网 [收藏]

  业内人士指出,乡镇市场经历高速成长后将步入增长缓和期。而品牌专卖店的数量增多,三四级家电市场未来会出现“僧多粥少”的局面,一些单店产出低的专卖店将难逃被整合的命运。因此,随着政策效应逐步递减,如何提高单店效益,在三四级市场上站稳脚跟,成为众多品牌专卖店最为迫切的任务。

  一、目前渠道现状:

  1、销售渠道狭窄,销售网络不健全,市场覆盖率低

  A、销售网络数量少

  B、销售渠道单一

  C、销售网点质量不高,单店产出效益不高

  D、市场重心较高,二三级市场建设进度缓慢

  E、与品牌定位和产品定位吻合渠道没有深入操作

  F、对渠道网络的管理没有做到精细化

  G、核心门店不突出

  二、单店提升、多元突破

  1.店址选择

  选址是关键。一般的店址评估主要包括店面结构、交通状况、竞争环境、顾客流量、店面成本、发展趋势六个方面,具体需要结合家电的行业特点而制定(人流量大,易形成驻留或与人气旺销量大的主力品牌在一起)。

  2.产品陈列出样

  根据统一出样标准要求进行出样,保证形象机型突出陈列、主力机型的最大化陈列,特价机热销陈列;同时根据商场销售结构,适当做出竞争性陈列结构调整。

  3.促销员

  主抓促销员的日常培训和管理工作,打造一支强有力的终端队伍来执行。

  4.促销活动

  不断在商场开展丰富促销活动,认真策划活动,抢占商场销售最大份额。具体方法有小区推广、夹报、单张派发、三轮车广告、针对小区业主短信群发、和其他能烘托气氛的活动。

  5.服务

  建设好服务体系,用服务树立口碑,口碑带来品牌的建立。

网站编辑:赵萌
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