积极调整 适应苏宁的转型

　　苏宁云商是今年家电行业的一个大动作。苏宁本着“采销一体、双线融合”的指导思路，将苏宁易购与苏宁电器采购统一，以实现规模采购优势，整合成一个大的采销平台，这样有利于苏宁大采购平台和大商品经营平台的建设。相应地，其内部组织架构和采购政策也都做出了调整。

　　这种转型，对于苏宁这样的以销售电器为主的重量级经销商来说，是正确的战略决策。而且苏宁不仅趋势抓的比较准，动作也比较早。随着资源的有机整合，苏宁将来会逐步实现线上线下一体化，线上线下两个渠道相融共生，也可能构建起以线上为主，线下为辅的新的渠道架构。

　　当下苏宁正在全国建几十个物流中心，在其物流体系建设的过程中逐步整合，这是自然而然的，对大家的影响也不大。而采购系统的统一是最 容易实现的，因为这是大势所趋。

　　既然零售端已经开始进行线上和线下的融合，这种融合又是大势所趋，供应商又离不开苏宁，那么，苏宁提的条件你就应该接受，当然接受到什么程度还是需要一个循序渐进的过程，不一定一步到位，而且接受的条件也是可以谈的。况且你也有一定的选择权，毕竟苏宁还有同行竞争带来的压力，总会有一个兼顾。

　　当然了，这种转型也会有各种各样的难题需要去考虑，毕竟苏宁也有竞争对手，在线上有京东和天猫，线下也有其他的零售商。如果其条件提的太高的话，那么在线上与供应商方面的合作，与其它电商平台的竞争对手相比就会失去优势。所以，最终总会有一种合适的调节方式。

　　那么，对于供应商来说，面对零售端的这种变革，该如何去应对呢?一些供应商对线上渠道冲击线下很早就给出了一个策略，就是线上线下型号不同，推不同的配置组合。但随着信息平台的开放，这种策略只是权宜之计。从长远来看，零售商线上线下的融合一定会倒逼供应商加速线下线下两个渠道的有机融合。

　　因此，在当前的状况下，供应商应当高度关注苏宁组织体系及采购动态的变化及合作政策的调整。在分析判断这种变化的基础上，供应商也应该积极主动地去适应这种变革，并将原来的线上线下两套体系做有机整合，考虑全国一盘棋。

　　总之，线上线下融合是大方向，消极抵触非明智之举，要去积极主动地适应并调整自己，这样才能在融合时代，迎来更好的发展。