聚划算需要多点支撑

　　随着净水产品在网络上热卖，越来越多的净水品牌参与到平台活动中，厂商已经意识到网络给净水产品带来的发展契机。但是作为安装类产品，并不是所有净水品类都适合线上销售、适合做聚划算这种能够短时间内迅速实现销售的网络推广模式。

　　沁园相关负责人告诉记者，目前平台上销售净水产品的品牌已经很多，初步统计约有一百多个品牌通过各种形式做网络销售。但是净水产品的在线交易情况并不像预期的那么乐观，绝大多数的品牌商依然对以何种形式参与电商平台充满疑惑，也对平台的各种活动面临选择性难题。

　　对净水器来讲，做聚划算面临最突出的问题是怎样降低物流成本。在天猫平台做活动，产品的流通环节成本占30%左右，如果是免费安装则成本更高。电商平台虽然能减少中间环节，降低部分物流成本，但是如果没有销量的支撑，小规模产品的物流成本可能会比传统方式更高。

　　另外就是保持产品的完整性、降低损耗、合理规划和配置库存，无论线上线下都面临这个问题，而且电商平台可能比传统渠道所面临的问题更大。

　　参与一次聚划算活动，需要做多项准备工作，最大化的避免上述几个问题的出现。

　　前期准备之选品

　　一般来讲，净水器品牌参与聚划算活动推广的产品有几种方式：第一，为了推新品，推出“尝鲜价”，这种类型在产品成熟度和后续安装上的要求较高;第二种选择成熟产品参与活动，以用户可以自己安装的产品为主;第三种是单价较低更容易走量的产品，如橱下净水器和净水龙头;后两种是目前聚划算当中常见的选品方式。

　　因为服务网络尚未健全，很多店铺推出DIY安装图片和视频，也有企业在服务尚未覆盖到的区域直接推出“包换”服务，一旦网购产品出现问题直接换新机，还有企业在当地发展服务商销售自己的产品和配件，从而保证线上销售的服务落地。

　　目前网络上的视频和图片安装指导成为主流，沁园推出的亲水膜净水器QSM-MRD1参与聚划算，就是从安装角度考虑，并且在店铺后附产品安装的图片指示DIY安装。例如无纺布安装方法：从软化芯上扣下压板，放上一黑一白无纺布点在软化芯上，再将压板卡上;再例如浮球的安装方法：1、检查浮球有没有破损，特别检查顶部是否有锥形橡胶垫;2、看一下净水桶的下桶底部有个螺口，将浮球旋到下桶底部的螺口上，注意旋紧;3、将饮水机顶上的聪明座拿掉，在聪明座里无水的情况下，将净水桶放上，然后加水至净水桶过滤。

　　说明方法简明扼要，一般的网购用户都可以实现自己动手安装。还有视频+图片指导的安装方法。

　　前期准备之预售和备货

　　首先就是预售，一般来讲，网络的常规销售方式是现买现卖，货到付款。参与预售活动就是通过平台，提前一段时间发布产品信息，实现提前备货，并在短时间内迅速完成发货。预售信息的公布可以解决余量库存难消化、多流量环节带来高损耗及仓储费用，等等。

　　2012年，某净水品牌推出一款橱下净水器参与聚划算活动。首先通过预售，统计成交的可能销量和可配送的区域，并且统一货源和发货地，做到了承诺下单3天内产品送达，3天的预定量超过800台，其中某专卖店通过顺丰包邮就实现了将近400台的销售。

　　其实，该品牌自2010年做平台以来，已经参与过三次活动，已经总结出了一些经验和做法。策划负责人说，聚划算是一个链条活动，需要多个关键点支撑，从选品到预售，从配送到安装，任何一个点衔接不畅，都不算是一场成功的推广活动。对于净水器来讲，如果后续服务没有跟上，不仅起不到品牌推广提升销售量的作用，还极有可能影响到品牌信誉。

　　例如，聚划算定于3月20号10点开团，该品牌3月13号接到聚划算审核通过的通知，所做的准备从13号开始，各个部门的配合、负责调配等都做详细部署，同时还将可能出现的意外也做出预估，并安排好相关的应对措施。另外，备货秉承“宁多不少”的原则，数量与预售刚好或者没有备货就申请上报产品数量的风险很大，货源如果不足可以将活动推迟，如果用户下单发不出货，那店铺的损失非常大。