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家电企业三四级市场拓展策略

2013-07-10 16:59 来源:现代家电网 [收藏]

三四级家电消费市场,在未来的若干年,仍将获得持续的增长。

  其中的增长动因包括:前些年家电下乡的市场培育和消费引导,城镇化带来的市场成长机会,三四级市场居民收入水平的提高,以及厂商渠道和物流体系建设的逐步完善。

  以上动因,就造就了市场的真实需求,这也是三四级市场增长持续时间较长和增长幅度较大的根本原因。

  从以往的经验来看,家电企业在开发三四级市场时面临的困难主要包括,缺少有效地营销手段、三四级市场消费特点差异较大,以及三四级市场潜在购买人群的密度明显低于一二级市场。

  那么,家电企业该如何更好拓展家电三四级市场呢?在记者的采访中,中国家用电器协会副秘书长朱军也曾给出过建议。

  首先是对三四级市场要有正确的认识。要做好三四级市场,首先要正确认知这个市场和其发展特性,要建立合理的营销网络,恰当的利益分配机制,要建立长远的发展思路,才能真正享受到家电三四级市场成长带给企业的收益。

  其次要构建起有效的营销平台。构建一个符合三四级市场特点的营销平台,在刺激农村家电市场消费、企业品牌宣传上的贡献卓有成效。

  最后是抓住三四级市场具有时段消费的特点开展更合理有效的销售。受千百年集市消费模式的影响,三四级市场的很多城市,家电产品的销售有很强的时段性,也就是消费者会在一些特定时段完成家电消费,企业应该去主动迎合三四级市场消费者购买家电的需求和习惯。

网站编辑:赵志伟
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