家电企业三四级市场拓展策略

　　其中的增长动因包括：前些年家电下乡的市场培育和消费引导，城镇化带来的市场成长机会，三四级市场居民收入水平的提高，以及厂商渠道和物流体系建设的逐步完善。

　　以上动因，就造就了市场的真实需求，这也是三四级市场增长持续时间较长和增长幅度较大的根本原因。

　　从以往的经验来看，家电企业在开发三四级市场时面临的困难主要包括，缺少有效地营销手段、三四级市场消费特点差异较大，以及三四级市场潜在购买人群的密度明显低于一二级市场。

　　那么，家电企业该如何更好拓展家电三四级市场呢?在记者的采访中，中国家用电器协会副秘书长朱军也曾给出过建议。

　　首先是对三四级市场要有正确的认识。要做好三四级市场，首先要正确认知这个市场和其发展特性，要建立合理的营销网络，恰当的利益分配机制，要建立长远的发展思路，才能真正享受到家电三四级市场成长带给企业的收益。

　　其次要构建起有效的营销平台。构建一个符合三四级市场特点的营销平台，在刺激农村家电市场消费、企业品牌宣传上的贡献卓有成效。

　　最后是抓住三四级市场具有时段消费的特点开展更合理有效的销售。受千百年集市消费模式的影响，三四级市场的很多城市，家电产品的销售有很强的时段性，也就是消费者会在一些特定时段完成家电消费，企业应该去主动迎合三四级市场消费者购买家电的需求和习惯。