释放，三四级市场的强劲动力

据国家统计局统计，2021年上半年，我国家电市场零售额规模为4293亿元。这一数字与2019年同期4297亿元市场规模基本持平。

2021年上半年，在统计的15大类商品中，11类商品回到甚至超过2019年上半年水平，其中就包括家电产品。同时数据显示，除电视、空调外，其他品类家电市场规模均已回到2019年同期水平。

在“以国内大循环为主体”的时代背景下，扩大内需是促进内循环的重要方向，相关部门出台了一系列促进消费的举措。在今年的《政府工作报告》中，明确将稳定增加汽车、家电等大宗消费囊括其中，以旧换新、汰旧换新、家电下乡、节能惠民等活动，有效促进了家电市场的持续增长。

更值得注意的是，今年上半年，国内家电产业表现出强劲反弹，其中有个很重要的动力源自于三四级市场的强劲释放力。

多年的下沉市场战略推进和战术布局，终于在今年得以释放更大张力。目前来看，三四级市场不仅是城市市场饱和的突破口，同时也成为了互联网的流量竞逐蓝海。线下线上的双丰收，成为今年上半年家电产业复苏的强有力的推手。

大背景 大产业

产业的发展以大背景导向为依托。

可以看到，三四级市场的蓬勃发展，背后是整个政策的导向指引。

近年来，国家持续加大乡村振兴力度，促进农村消费是重要组成部分。以年初发布的中央一号文件为例，要全面促进农村消费成为三四级市场产业向上的释放讯号。

其中包括，加快完善县乡村三级农村物流体系，改造提升农村寄递物流基础设施，深入推进电子商务进农村和农产品出村进城，推动城乡生产与消费有效对接。促进农村居民耐用消费品更新换代。

在此引领下，三四级市场网络、物流、服务等部署进一步到位，有力促进了农村市场家电消费。

以发展电子商务为契机，三四级市场解决了物流不畅、服务难等问题，让当地消费者拥有与城市一样的消费体验和购物享受，完成了从无到有的消费触达。自2021年开始，商家厂家明确提出了“从有到好”，进一步促进下沉市场的消费升级。

同频共振

2011年，京东开始在西藏投资，投资主要方向是进行物流体系的建设。

2020年年底，其位于拉萨电商园区内的西藏公共仓储物流中心落成，总面积超过3万平米。

2021年上半年，京东在西藏的林芝市的一个区六个县进行了家电专卖店的全覆盖。

十年，实现了门店1天送达，网购速度2~3天送达，几乎与城市效率保持同频

这是电商平台铺陈下级市场的一个缩影。

全国接入苏宁零售云的开店数量已经突破9000家，规模逾百亿元；

国美在三至六线城市开店占比已接近七成，来自县域店的收入稳步提升；

……

在基础设施完善之上，电商平台在下沉速度上已经持续发力。

释放，三四级市场的强劲动力

今年上半年，三四级市场已经成为各主流电商平台的主要业务战场。例如，三四级市场的新用户增长已经成为京东新用户增长的主要渠道，据了解，今年第一季度，京东新增用户中，三四级市场的新用户占比已然达到了80%左右。

这一数字一方面说明下沉市场更大的机会空间，另一方面，也印证了以京东家电专卖店为依托的下沉载体已经释放出巨大的能量。并且承担了更多的新品和高客单值产品的推广责任，实现了下沉市场与消费升级的双丰收。

可见，今年，包括抖音、快手等短视频平台，亦大举进入电商，进行商业闭环生态的完善，其中，进行三四级市场的下沉也是其主要业务板块。

除此之外，直播等各种带货形式也成为三四级市场线上业务发展的有力助推。

一张线上之网，已然和十多年的线下渠道布局一样，在三四级市场铺展开来，只是有了互联网等新模式的带入，更显高歌猛进。

破壁的鸿沟

从国家到地方，从平台到社区，由此可见三四级市场除了拥有更广的市场空间之外，更强的消费能力亦不容忽视。

城乡的收入和消费鸿沟，正在缩短。

2021年上半年，我国农村居民人均可支配收入9248元，扣除价格因素，实际增长14.1%，高出城镇居民增幅3.4个百分点。

除此之外，信息鸿沟也正在破壁。

随着互联网的普及，商品的信息鸿沟进一步缩小，尤其随着“小镇青年”快速成长为消费主力，下沉市场对商品品牌和品质的要求提高，促进了下沉市场的消费升级。

今年上半年，农村居民人均消费支出7464元，增长20.2%，扣除价格因素，实际增长19.7%，比城镇居民消费支出增长水平高出3.7个百分点。

与此同时，90后、Z世代加入家电消费大军，增加了市场活力，亦带来了巨大的市场可能性。