AOC液晶电视持续探索渠道新模式

　　日前，继成功打开辽宁省市场之后，AOC液晶电视继续在国内销售渠道布局上做更多新的探索。

　　4月，AOC液晶电视以“智享先机，共创未来”为主题在辽宁省沈阳召开了渠道大会，AOC液晶电视辽宁省总代理沈阳美汇商贸有限公司及上百家来自辽宁省各地区的渠道合作伙伴与AOC高层出席了本次大会。会上，AOC液晶展示了其2013~2014年的新产品，并就AOC液晶电视未来在东北地区的发展与渠道商做了深入的沟通与交流。

　　随后，艾德蒙科技自有品牌中国区显示器销售暨中国区AOC电视总经理暨武汉艾德蒙总经理周伟君女士就开始了全国各地区的走访，希望用新的渠道模式拓展AOC液晶电视在国内市场的持续发展。7月上旬，周伟君女士来到昆明，与昆百大家电总经理段蟒做了深入的沟通和交流，并希望借助昆百大的渠道优势，实现AOC液晶电视在云南地区的全覆盖。周伟君认为，AOC以显示器进入国内市场，并在年轻一带打造了自己的品牌形象，为AOC品牌延伸到液晶电视行业的市场基础。

　　交谈中，除了介绍AOC品牌的发展历程和未来规划，周伟君女士重点对现有的家电行业尤其是彩电行业的渠道模式和赢利状况进行了深入的剖析，并介绍了2013年以来，AOC液晶电视在东北地区的发展。她表示，作为艾德蒙科技“蓝海战略”的重要组成部分，2013年液晶电视将成为AOC品牌持续高速增长的推动引擎，而艾德蒙科技也将从研发、采购、制造、营销等多角度全方位加大投入力度，支持AOC液晶电视的发展。

　　周总认为，中国的家电市场环境复杂，每个区域都有分销能力和运营管理实力较强的“地头蛇”，AOC液晶电视也更加青睐与区域渠道商的合作，并希望用优秀的产品、优惠的政策和优质的服务支持这些区域渠道，推动AOC液晶电视销量的成长。

　　据了解，昆百大家电公司作为云南地区重要的零售商，同时也是多个白电品牌在云南地区的代理商，由此形成了自己独特的运作模式，即核心城市以昆百大家电卖场领跑云南家电零售市场;在昆明以外的各地二三级市场，昆百大家电则作为多个品牌的代理商与当地零售商达成战略合作。昆百大家电总经理段蟒认为，昆百大家电的运营模式是基于云南地区特殊的地理和市场环境形成的。目前国内的彩电品牌几乎都采取了直营的模式，只有个别外资品牌采取了代理制。在直营的模式下，厂家从产品的研发生产到销售推广，甚至到导购员的培训都要亲力亲为，这一方面是制造商与渠道长期博弈的结果，也是行业过度竞争的结果。由于陷入的供应链过长，彩电的直营体系造成了巨大的内耗，品牌和商家都处于利润微薄的状态。他认为，未来，随着零售格局的改变，中国的家电行业很可能会实现渠道模式的回归，制造商做好技术的储备和研发，生产高品质的产品以及品牌的推广，其他销售环节的工作都应该交给渠道商去做。只有术业有专攻，才能有更好的发展。昆百大也是基于这样的思路，做好区域市场的的销售和渠道维护，成为区域内的强者。一旦与AOC达成合作，增加液晶电视这一品类，昆百大代理的品类将更加丰富，AOC液晶电视也将顺利进入云南市场。