为厂商合作提供资金：掌握资源 坐享收益

　　地处北京北五环的鸟巢附近，京东商城总部赫然屹立在这里。而在京东总部的附近，生长着各种与京东供应链有关的大小企业。而其中为供应商提供资金支持是其中的一种。

　　与最初的京东30天的账期相比，现在的要2个月的账期。京东在从零售卖场引进大量人才的同时，也引进了被供应商诟病的账期。

　　尽管京东的高层声称，“我们要重建新的秩序，重塑整个价值链条，逼迫整个行业降低成本，提升竞争效率，逼迫整个行业以更低价格让消费者受益，逼迫整个行业不要去欺压供货商，不要向供货商要太多的毛利、太高的账期。”

　　京东商城一个百货类供应商曾经在微博上抱怨，“在京东商城开店，卖出去的货款却要在京东商城的账上待上两个月，才能返给商家，这实际上是在占用供应商的资金!”

　　而此时，北京亚昆供应链管理有限公司是闪速数据存储卡产品SanDisk中国区的总代理，也是京东的供应商之一，主要向京东提供SanDisk的相机卡、手机卡、U盘、固态硬盘等产品，但亚昆公司仅做SanDisk的网络销售，并没有向线下传统渠道国美、苏宁等卖场供货。SanDisk产品在京东销售的很好，2012年销售额同比翻了一倍。但随着销售额的增长，亚昆公司开始面临资金周转越来越慢的问题：SanDisk早期与亚昆合作时，采用的是现款结账，但后期也采用账期方式，金额和时间上都不够用。40-50天的账期，会占用亚昆一部分资金。众多的供应商面临同样的问题，京东商城帮助供应商解决资金问题，与供应商能够得到更深层次的捆绑，同时又能通过这些金融服务获得收益。

　　但可以获得金融机构资金支持的都是大型公司，众多实力不够，又想通过京东合作上规模的中小品牌是无法获得资金支持的。尤其在合作的初期，线上的商品不断地销售，京东要求不断地补货，而2个月的账期和运营资金，是一笔较大的数目。此时，一些有资金实力、在京东内部有人脉的企业开始介入品牌商与京东的合作。这些公司与京东和品牌分别签署协议，只为品牌在京东运营所需要的资金，并抽取7%左右的资金使用费，京东的结款也打入这个账户。因为不参与品牌在京东线上的运营管理工作，因此，这类公司几乎没有风险。

　　在这个资本为王的时代，资金在整个供应链中的重要性已经不言而喻。然而，家电行业是微利行业，传统卖场的代理商辛辛苦苦获得了利润大多不足7%，稍有不慎甚至是负毛利。所以，有传统代理商称，宁可放弃传统卖场，做资金提供商，享受7%的清闲。