转型自创淘品牌：华丽转身自己做主也不易

　　几乎所有代理商对于厂家都是既爱又恨的，也希望自己有一天能够成为厂家。但是，大多数代理商转作厂家之后都感到，并没有自己想象的那样，从制造到销售整个供应链的整合需要的资源太多了。要有上游供应商的支持，要做持续的产品研发，要找销售渠道，等等。所以，代理商转作厂家发展很好的也不多，大多只是在区域市场小有成就。以贵阳某代理商，发现电取暖炉有市场前景，于是，在顺德组织生产，再依靠自己在当地的渠道优势将产品销售出去。该商户认为，这个产品应该在湖南、四川、云南等多地都有市场，但是几年过去了，产品依然停留在贵州地区。

　　但是，网上打造一个全国性的品牌似乎难度小很多，至少在淘宝的生态系统内，小熊就是最好的案例。其实，代理商也有这样的案例。某电熨斗品牌的山东代理商自己做了几年的线上销售，逐渐摸清了线上运作的模式，并搭建了较为完善的组织架构，从选品到价格定位，从页面设计到店铺推广等，网上的运营手法都逐渐娴熟起来，店铺的销售规模也迅速提高。这时，老板发现，如果自己注册一个品牌，在线上运作属于，说不定也能成为下一个小熊电器呢。于是，老板去宁波找到了一个出口型的制造商，并根据线上销售的情况，让对方加工了几个系列的产品，贴上自己注册的品牌，开始在线上销售。因为中间环节少，该品牌在线上取得了一定的业绩。但是该代理商也发现，要想做大并没有当初想象的那样简单，现在网上的推广成本太高了。

　　自己的品牌，自己的店铺都是自己做主，但当运作淘品牌的难度逐渐提高，代理商自己在网上运作品牌的理想越来越骨干。