海南佳源：做市场 带团队 要有一颗感恩的心

　　1999年2月29日，公司委派李琪接手海口办事处，这也成为他人生的转折点。12年来一路走过，他感受颇深。李琪的美都贸易公司，从一个人到拥有16人的团队，是他最大的收获。他待人真诚，对人仗义，热爱学习，贯彻公司的思路，跟领导学习经验，做事有条理，办事效率高，近几年，出现了佳源海南“热销”的现象，创造了一个又一个奇迹。

　　海口是沿海城市，这里日照时间长，太阳能热水器占据大份额市场。不过即热式电热水器也受欢迎，因为海南地下水进水温度高，与出水温度相差不大，只需要小功率即可，比较省电。海南同类品牌多而杂，竞争相当激烈。

　　佳源公司在海口是代理制经营模式，美都贸易公司在地方比较有实力，有自己的终端卖场，在产品推广上具有一定的优势。我接手之后，贯彻公司领导的理念，主要负责维护好终端，做好跟踪服务，先稳固，再突破，然后拓宽渠道，做零售、团购。骑着自行车四处跑市场，当时正值六月份，没有一点风，非常热，整个衣服都湿透了。

　　海口佳源之所以“热销”，究其原因，一是产品品质好，具有一定的优势;二是定位准确，着眼于工程批发，每月都会有几单生意;三是随着市场变化寻找新的门路，用赞美生活的方式，向消费者推广公司生产的高端机;四是大家比较团结，确实是做点事情，理念一致，齐心协力。

　　我始终有这样一个理念，凡事为公司着想，尽量为公司节约，什么事情不要麻烦公司，能自己解决的自己解决。在接手海口办事处，我发现管理一个团队很难，不断的学习各种知识，每次做月报表都是按时交给公司，不能因为我拖延下面的工作，这是我对自己的要求。

　　从一个人到现在的16人团队，我想和我的团队说，你们辛苦了。我的员工吃苦耐劳，踏实肯干，工作积极，氛围很好，到旺销季节，自觉加班，有时甚至顾不了吃饭。售后师傅不辞劳苦，晚上十点还在路上，商场导购员给顾客讲产品嗓子都哑了。我很痛心，巡场时，就给导购员买金嗓子喉宝，让他们保护好嗓子。为员工争取利益，不能亏欠员工，员工是您最大的财富。

　　回顾这些年来操作佳源的历程，除了要感谢我的团队，更要感谢佳源公司的戚总。

　　公司开始起步的时候，检测台都是自己做的，条件很艰苦，有时发不了工资，都是打着欠条，我们在年底才能拿到钱回家过年。创业维艰嘛，风雨之后总能见到彩虹。

　　当时老家正在盖房子，砌墙到一半的时候，因为资金断了，工匠们都不干了，我和家人很苦恼，戚总知道事情后，二话没说，在最困难的时候义无反顾的帮助我，度过了难关，这一点让我很感动，铭刻在自己心里，没齿难忘。

　　佳源在海南销量好，就有同类品牌的厂家用高薪挖我，不过被我拒绝了，我说“我会一直做佳源，除非戚总不要我了”，我觉得做人就应该有最起码的品质，不能被外界所诱惑，有些事不是金钱所能解决的。我对佳源的感情很深，很多人不能理解我的感受。人还是要感恩的心，感谢在困难时帮助过你的人。