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烟灶代理商如何抓住橱柜配套商机

2013-08-21 21:05 来源:现代家电网 [收藏]

  消费者有需求

  目前抽油烟机的销售渠道主要集中在家电连锁、建材超市、大型超市、百货商场、专卖店以及一些中间商,如装饰装修公司、橱柜公司和其他一些房地产配套产业实体。在目前,这些渠道是抽油烟机销售的主要渠道,绝大多数的消费者在购买油烟机的时候主要选择了以上渠道。

  然而,由于烟灶、橱柜整套设计,搭配起来,造型色彩更为美观协调,成套购买性价比较高,配套购买更为划算,售后服务可以一站到位,因此受到了消费者的欢迎。

  因此,近年来,很多烟灶厂商也把目光放在了关联的橱柜行业,将烟灶行业对于配套需求的挖掘,作为一个新的增长点。

  橱柜能带动

  橱柜行业的繁荣,不仅给自身行业带来了生机,也给关联的烟灶行业,多了一条可供选择的通路,由于橱柜企业结合烟灶产品,使厨电一体化的概念得以实现,最终为消费者提供了更加优质、更加完善的服务。

  目前在橱柜渠道中销售烟灶品牌主要有以下几种方式:

  一是由橱柜营业员或设计师来推荐。这种方式的好处在于,当消费者认可并选择了橱柜以后,对于其推荐的烟灶产品的接受程度也是非常高的。让整个消费的过程十分和谐与自然。弊端在于橱柜营业员与设计师在加点的专业知识不到位可能会影响到销售的实现,这样就需要橱柜营业员与设计师定期的接受家电方面知识的培训。

  二是有橱柜营业员与烟灶促销员共同推荐.这种方式的好处在于,烟灶促销员会更有针对性地对消费者进行品牌的灌输与宣传,对产品售卖。但是如果在一个橱柜品牌有几个烟灶品牌,那会造成消费者如进入了家电卖场,由于对家电专业知识的不了解而感困惑,导致公说公有理,婆说婆有理而一般无从选择的局面,最终感受不到优质的服务而不仅失去售卖烟灶产品的机会,甚至会连累到橱柜的销售。目前类似于这两种方式的都存在,由于烟灶企业对于利益的强烈追求,所以由橱柜营业员与烟灶促销员共同推荐是目前行业普遍的作法.随着行业的不断发展,两个行业的合作程度越来越深,橱柜整体行业全面提升,就会真正的实现厨电一体化。

  售后是焦点

  目前对于烟灶、橱柜配套,消费者大多对售后服务的担心最为集中。

  由于横跨两个行业,涉及到两个以上的商家,消费者担心一旦出现售后维修等问题,会造成相互推诿。

  抓配套商机 三思而后行

  首先,烟灶行业时刻高度关注橱柜企业的发展,注意其流行趋势,能生产出更加人性化、时尚化的产品,这对烟灶行业来讲具有重要意义。

  其次,要选与自己品牌定位相匹配的品牌。无论是全国性知名橱柜品牌与区域性知名品牌,还是二三线品牌,只要与自己在理念上可以达成共识,共同将市场做好,就是与其相匹配的品牌。

  第三,尽量选择那些没有烟灶产品的专业橱柜厂家,因为就目前来讲,一些家电企业所做的橱柜品牌由于企业的关联性,所以大多都以配自己的家电品牌产品。

  第四,要了解与其签约的橱柜品牌已经在推广哪些烟灶品牌,所签约的橱柜商的品牌不宜过多,要看看是否有与自己竞争较为激烈的品牌,这是因为橱柜商其实就相当于烟灶行业的代理商,而代理相同定位的产品一般为大忌。

  最后,一旦配套成为定制产品,对于设计要求比较高,对于推广要求高,对于销售人员的学习的能力要求高。商家不只本身要获得提升,销售人员也要相应提升,学习跨行业的知识。

网站编辑:赵志伟
现代家电官方微信

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