内购会+跨界营销+会员制 荣事达探索营销新模式

　　内购会——撬动“淡季”市场

　　(一)活动背景：

　　从2011年开始，荣事达小家电进行深度市场调研，面对行业“寒冬”，小家电市场急需一种创新的模式模式来激活购买力。2011年末由黑龙江佳木斯代理商首先尝试，取得巨大成功并由此全国推广。“内购会”本是百货商场惯用的一种促销手段，但在千篇一律的小家电促销活动面前，表现得活力四射。荣事达小家电“内购会”主打“亲情牌”，给消费者耳目一新之感;再通过明确、即时的现金提成，让导购员、促销员切实感受到销售提升带来的利益快感，是“内购会”成功的秘诀。一场“内购会”，在让利消费者的同时，实现了销售量的迅猛攀升和良好市场口碑，又借力推出新品，真可谓“一箭三雕”“互惠多赢”!

　　于是从2012年夏季开始，荣事达小家电在全国范围大力推广内购会，称为“百团大战”，每个省份100场内购会的浩大声势，成为那年夏天市场一道亮丽的风景。

　　(二)内购会活动的优势：

　　聚焦单品，做到销售量迅速增长;

　　锻炼业务人员及经销商业务人员和终端导购员、促销员的实战能力，结合实战对产品知识、基础销售知识进行强化培训;

　　品牌宣传;

　　统过内购会的成功开展，拉近产品与消费者的距离，促进公司与各级终端卖场的客情关系，整合有利资源，促进品牌发展;

　　带动业务团队及经销商的创新意识，寻求差异化营销、特色营销;

　　针对竞品做销售，提高竞品分析能力。

　　(三)活动内容：

　　活动对象是某一个卖场、超市的内部员工及其亲朋好友，通过事先给员工派发内购券，并提前将活动产品进行讲解，让员工真正感受到实惠。活动当天凭券享受内购优惠。

　　(四)活动执行：

　　(1)荣事达小家电通过多年来的积累，活动获得了当地卖场方的大力支持;

　　(2)活动前期进行充分的动员，让员工提前了解活动内容;并在活动前两天在人流密集区派发活动单页，提前预热活动;

　　(3)活动前期充分备足货源，以免缺货对活动效果造成影响;

　　(4)活动现场充分的物料布置，X展架、海报、推头、地贴，全方位营造活动氛围;并利用商场广播滚动播出活动信息，吸引人流;

　　(5)活动现场的产品演示、导购的专业讲解，更直观地展示产品优势，促成购买;

　　二、跨界营销——“借道营销”的智慧

　　(一)活动背景：

　　每一个优秀的品牌，都能比较准确地体现目标消费者的某种特征，但因为特征单一，往往受外界因素的影响也比较多，尤其是当出现类似的竞争品牌，这种外部因素的干扰更为明显。而一旦找到了一个互补性的品牌，那么，通过多个方面对目标群体特征的诠释，就可以形成整体的品牌印象，产生更具张力的品牌联想。互补性品牌之间，也更容易产生品牌联想。

　　活动形式：

　　以内购会的形式，与当地的餐饮、酒店等服务行业展开联合促销活动，实现品牌互补、优势互动、互惠双赢的合作模式。如去年荣事达小家电与重庆当地餐饮品牌乡村基的联合促销，在乡村基消费指定产品即可获得荣事达小家电内购券一张，活动反响强烈。

　　通过与跨行业品牌进行合作，以设立展厅的形式进行品牌展示。

　　会员制的建设

　　会员制面对全国终端消费者，顾客第一次购买我们的产品就可成为会员，通过录入会员信息，并在节假日促销活动发短信通知优惠信息以及给予购物优惠，保持与消费者持久的粘性，促成销售的同时，建立起我们的会员信息库，形成一笔企业无形的客户资源财富。

　　“内购会、跨界营销、会员制”三者的有机结合，为荣事达小家电开辟出一条全新的发展道路。