发现家电营销中的解决之道

　　三届家电营销年会卓有成效

　　实际上，从2008年开始，现代家电就开始注重行业实际经验的交流，组织过卓有成效的营销大会。并在商机分析营销会的基础上举办第一届家电营销年会，家电营销年会的特点是围绕商机、经验、挑战三个问题展开行业交流，通过行业资深人士的讲解介绍、观点分享，启发我们家电行业一些企业能够形成新的思路、方法、策略，通过这种方式形成短期的会议平台，促进行业交流。

　　所以至今为止，我们连续举办了三届中国家电营销年会，这三届年会当中，参会企业各有不同程度的收获。从规模上来看，年会规模逐年扩大;从范围上来讲，涉及品牌和品类逐年增加;从会议主题上来看，主题随着家电行业形势的变化逐渐深入，内容也以务实为基础，力求贴近厂商的实际需求和个性化需求。例如，营销年会的特色在于大会和子会同期进行，子会解决个性化需求和实际问题，大会解决厂商共同需求和通用问题。例如商机问题、市场问题、宏观形势分析问题是大家普遍关心的话题，需要在大会上通过主题演讲共同进行。而具体的操作经验，包括在行业差异、规模差异背景下对厂商个性化需求的满足则在子会上进行更有针对性。

　　在这过程中，我们也得到了很多企业的热烈响应和参与，当然在各界会议前后，也收到了来自企业真诚的反馈意见，鞭策我们不断进行改进，解决会议中的问题，优化会议流程。

　　2013年即将接近尾声，在这一年当中，中国的家电行业无论是在渠道上还是在营销上，都在持续遭遇着新形势带来的挑战和机遇，在与业界人士交流过中我们发现受宏观环境影响，整个家电行业受到了不小的冲击，总体上可以说是挑战要大过机遇。怎样面临的挑战?怎样在挑战中求生存、谋发展?

　　　做促进工商良性合作的桥梁和纽带

　　在业界朋友的推动下，以往三届营销年会是不断向前发展的，同时伴随着形势的变化，厂商朋友的要求也一届高似一届。在走访调研当中，针对新形势下的变革，不同的企业给出了不同的看法和答案，综合大家的意见和建议，我们开始了新一轮中国家电营销年会的筹备，力求通过此次会议平台，将这一系列的问号转化成有解的感叹号。

　　在这种情况下，通过半年时间的准备，通过年会工作的多方走访调研，了解新形势下的新变化和新需求，拟定年会“聚焦融合”的主题，规划主题大会和各分会的内容和形式，为今年年会的召开做了大量的走访、调研、设计和具体规划工作。

　　新形势下，挑战大于机遇，我们应该进行更深入的调研和探讨，面临着诸多困扰家电行业的问题，我们展开面对面的沟通交流，秉承“营销参谋、渠道顾问”的宗旨，组织家电行业各路精英齐聚一堂，各抒己见，充分交流行业问题。

　　通过营销年会，把握宏观发展趋势，分析在剧烈变革下又有哪些新的商机，并深入剖析行业发展新商机操作的可行性。同时，为工商企业搭建精准的对接与合作桥梁。其中，商务对接不仅包括厂家与代理商之间的商务对接、代理商与零售商之间的商务对接，也包括服务商、特别是优秀的集成服务商和优秀的设备提供商之间的商务对接。不仅促进工商的良好合作，使双方在对话过程中能够达到发现问题、解决问题的目的。

　　除此之外，拓展广泛的人脉关系，结识朋友，增进友谊，与行业人士在不断交流共同中实现“增友谊、促合作、共发展”的年会的宗旨之一。

　　并且通过这对对接活动，共同对渠道发生的变革以及应对之策，通过会议深入交流营销经验、服务经验、管理经验，并且通过交流总结业界精英的成功之道;通过现实的营销案例生动解析成功的营销方法;通过选拔营销精英，表彰先进，奖励在家电营销中具有突出贡献的业界营销企业，并通过成功经验的提炼供行业借鉴。

　　相信通过我们家电企业的共同努力，通过营销年会的会议平台，一定能够发现一些在家电营销过程中的实用方法，并且找到一些困惑和问题的症结所在和应对策略。希望能够通过此次家电营销年会，使大家能够探索出一条适合自身发展特色的家电营销解决之道。