安全饮水中国行，沁园净水献真情

　　2010.3起，沁园水处理公司推广组人员以及全国经销商在持续全国各级市场，尤其是三四级市场，组织了大篷车推广活动。旨在传达沁园公司"好水，让生命更美好"的企业文化;提升区域品牌知名度，提升客户实际销售，向目标客户传达公司理念，帮助区域实现市场指标;建设区域的经销商推广范本，完善渠道网点的推广制度，实现可持续性销售.成为森林计划项目成功的后续重要保障。

　　大篷车推广活动形式以借助娱乐节目，歌舞，搭配现场水文化传播，产品介绍，产品促销，现场演示，以及配赠礼品活动等。活动分为舞台区、产品演示区和产品销售区。舞台区主要是以活动现场主持人为轴心做"安全健康饮水"的宣传，配以动感时尚的文艺节目，充分体现活动主题.活动现场的形式可以包括现场抽奖，卡拉OK，礼品，净水知识有奖问答，砍价会等。做好活动前期沟通，选准场地;组建业务团队，明确分工以及业务流程;活动现场执行，按照原定流程进行。产品演示区主要是对产品进行讲解和演示.通过一系列产品的演示，使消费者看到沁园产品的净水效果，分析演示前后对比，达到宣传的目的。并且为下一步促成销售打下基础。产品演示区主要是销售产品.通过销售人员对实际产品的讲解，宣传当天销售政策，达到销售产品的目的.没有达成销售的客户可以培养成为潜在客户，为后期的其他推广(如会销、团购会)积累客户资料。

　　活动在执行期间分工明确，要求负责当地路演场地谈判、活动档期、场地的勘察、确认、供电、进场等细节工作。场地选择上需能保证路演车正常搭建，保证场地为长10米宽5米。负责当地促销员招募工作，保证促销人员素质与质量。负责路演活动的前期宣传，包括主题海报、主视觉物资及面向当地广大市民告知活动信息。负责现场产品的售卖工作，保证现场活动产品供应。

　　对于推广人员的要求：包括熟练掌握沁园相关企业文化、了解产品特点，话束等常识和必要知识。整场活动要营造沁园家用水处理好水，让生命更美好，健康饮水，拒绝用身体当过滤器等饮水理念，品牌理念.主持人和工作人员在活动过程中都将不断地向目标群体宣传和灌输以上理念。负责当地促销人员及工作人员的培训工作，良好的传达活动内容及要求。负责活动结束后现场的卫生工作，以保证维护沁园公司企业形象。现场保证每个区域都有主视觉物资。活动过程中需拍照，活动结束后影音资料由现场经销商和公司业务人员存档。沁园广告宣传片，活动现场都将统一使用此宣传片不定时循环播放，由专人负责保管并进行播放。须有演职人员及随车人员的招募及培训，以保证活动质量。

　　沁园大篷车推广活动实施三年多以来，由于观众的参与性较强，可以迅速的打开局面，在短期内提升品牌形象，在三四级市场效果尤为突出。

　　沁园市场部在总结活动总结经验的时候认为，在全国市场每年做5000场活动，虽然成本不高，收益很高，而且相对长远，在一些新合作客户的眼里，推广车是香贝贝。同时，大篷车在做推广活动的时候，一定要做好相关的准备，前期宣传和活动投入一定要足，要是没准备好，仓促进行一场推广，还不如不做。最为关键的是厂商需要配合，任何一方不予很好配合，活动效果均会打折扣。