如何精准锁定高端电器的目标人群

　　目前，生活电器将产品聚焦在品质和安全两方面，以此可以锁定两部分最重要的消费群体。从目标人群上来看，购买此类产品的消费者主要集中在两大类上。

　　一是中高端收入人群，家庭收入高于平均收入的20%，年龄集中在40-55周岁之间，这部分人群更愿意付出比普通电器高出50%的价格为品质电器买单。而判定这部分人群有几个比较明显的特征。

　　例如，经常出入健康休闲场所，例如健身房、美容院等，超出平均水平的两倍;出国游的比例高出平均水平的76%，旅游所花费高出33%;热爱体育活动，高出平均水平的28%，而且从事高端运动的比例高出平均水平的60%;在娱乐方面的花费平均高出28%，而在购买电器尤其是小家电上的花费更是高出平均消费水平。

　　2013年，从一线城市到五线城市，空气净化器和吸尘器的整体销售均比同期上涨5%，如果锁定一二线城市，增长比例将更高，特别是空气净化器产品呈现出两倍的增长势头。

　　另外一个目标族群是新型多口之家，即新贵家庭。锁定于已婚的80、90后人群，尤其是有老人和儿童的家庭，对于食品安全类电器关注度更高，以主打食品安全产品为例，榨油机、面条机、豆浆机等等成为其生活必备，将安全和健康为导向的消费族群。

　　这部分群以80、90后为主，热爱家庭的同时更追求生活品质，乐于尝试新鲜事物和新科技产品。而且这部分群有个显著的特性，即喜欢家庭但同时又喜欢有自己的空间，表现出既喜欢陪伴家人又追求自驾游、去美容院、去演唱会等更加丰富的生活。

　　在消费结构上，有6%的收入用于购买保险和与营养类相关产品，从2013年净水器和洗碗机销售数据上来看，尤其是对于净水器的购买比去年同期增长了15%，洗碗机品类则增长了67%。

　　基本上，购买用于提升生活品质的主力消费体以这两种人群为主，掌握好目标人群的消费特征，对于产品的研发、推广和销售大有裨益。