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小家电新营销大比拼

2013-12-08 17:32 来源:现代家电网 [收藏]
  小家电行业历来不乏创新,从的产品到技术再到营销。当市场的品牌格局稳定,研发新产品遇到瓶颈的时候,营销创新就成为各品牌最为关注的焦点。2013年,苏泊尔、九阳和飞利浦就在产品的创新营销上有很多亮点。尤其是借助新媒体的病毒式传播,宣传新产品、新技术,更是成为营销界典型案例。
  苏泊尔球釜饭煲与微博达人
  苏泊尔的球釜饭煲在传播之前,就寄出了很多的样本,给那些草根的名厨妈妈,看看他们是怎么说的。
  知名的一个栏目作家苏芩:“直到吃下一碗饭,我才意识到什么叫做真正的甜蜜的初恋”;
  美食专栏的作者施江艳问知名育儿专家胖星儿:“这两个是什么呀?”
  胖星儿说“黯然销魂饭。”
  施江艳:“用什么做的呢?”
  胖星儿“黯然销魂电饭煲”。
  台湾知名的作家庄雅婷:“当你变得强大了,你看谁都一样得了,比如说我最近得了只吃饭就很满足的病,配菜,简直就是对饭的侮辱”。
  美食栏目作者、节目的主持人文怡在微博上这样写道“地球是圆的,所以造就了世间繁华;内胆是圆的,所以造就了绝世好饭”。

  这些与名厨、美食作家等意见领袖的互动,让苏泊尔球釜饭煲很快在网络上成了焦点,为后来的销售打下了很好的基础。
  九阳面条机网络首发前夜的微博营销
  九阳面条机的社会化电商的尝试,把握住了两个关键点:如何吸引用户的关注度以及如何选择渠道。
  面条机的热卖,是九阳精心设计的一次营销活动,而不同于企业自己精心制作的文案,微博和论坛上的面条机热议都来自KOL(意见领袖)及其粉丝。事实证明,UGC(用户生成内容)产生的内容更真实同时也利于病毒式营销。
  九阳通过@宝贝吃起来 的微博,提供50台面条机给粉丝中的年轻妈妈试用,并请妈妈们在试用后上传各种充满创意的宝宝面条制作食谱。这些KOL专注母婴领域,粉丝在30万左右,草根意见领袖,有号召力,对普通网友更具实际操作和模仿意义。 据九阳电商部门统计,在新浪微博发起新品试用的两天里,因为搜索量的大幅增加,面条机在天猫的关键字搜索的价格一直在上升。
  面条机在天猫首发前三天的时间内,新浪微博共为天猫上的九阳面条机销售店铺——九阳卓嘉专卖店引流25835,在8920个成交订单中,有4241个直接来自新浪微博,直接访问转化率为18.24%。
  九阳面条机在线上已经热卖,似乎为社会化电商的破题提供了一个真实而新鲜的案例。
  以上两个案例说明,当80后、90后成为主流消费群,任何产品的营销都有与新媒体建立密切的关联,让产品实现低成本的营销创造更多的销售奇迹。
网站编辑:朱东梅
现代家电官方微信

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